Сколько стоит SEO

Что влияет на стоимость SEO

Тип сайта

В широком смысле сайты можно поделить на коммерческие, корпоративные и информационные. К первым и вторым относятся интернет-магазины и площадки различных компаний, которые продают товары или услуги, а к третьим — новостные порталы, блоги и платформы СМИ. Каждый из сайтов имеет особенности продвижения и требует разного объема работ. Например, интернет-магазины включают множество разделов и карточек товаров: их проработка займет больше времени в сравнении с классическим сайтом услуг. Соответственно, цена на SEO-продвижение будет выше. Кстати, о том, сколько стоит создать с нуля сайт для интернет-магазина, у нас есть отдельная статья.

Объем и сложность работ

SEO предполагает несколько обязательных этапов: предварительный анализ, разработку стратегии, внутреннюю и внешнюю оптимизацию и аналитику промежуточных результатов. В первую очередь, специалисты смотрят на состояние сайта: структуру, качество и количество контента, объем внешних и внутренних ссылок, количество дублей и страниц с ошибками. Иногда достаточно удалить нежелательные ссылки и уточнить семантику, а в некоторых случаях необходимо переделать всё. То есть чем больше страниц и чем дольше сеошники будут над ними работать, тем дороже обойдется продвижение. При этом как наполнение нового сайта с нуля, так и доработка старого, если им давно не занимались, потребуют примерно одинакового количества усилий специалистов.

Конкурентность ниши

При высокой конкуренции сайт сложнее вывести в топ. Чаще SEO-продвижение выбирают компании, связанные со строительством, недвижимостью, юридическими услугами, медициной, маркетингом и так далее. Начинающему бизнесу затратнее продвигаться в этих сферах, поскольку необходимо “толкаться” в выдаче с лидерами рынка. Особенно трудно попасть в топ-10 в крупных городах: уровень конкуренции в столицах выше, чем в регионах. Например, первая страница по геозависимым запросам обойдется московскому магазину бытовой техники дороже, чем кондитеру в Самаре. Подробно о региональном продвижении можно узнать из нашего лонгрида.

Стратегия продвижения

Оплата за SEO бывает фиксированной (абонентской) и переменной. В первом случае стоимость определяется сметой или договором, где заказчик и исполнитель указывают основные запланированные и возможные дополнительные работы. То есть подрядчик действует только в рамках заранее выделенной суммы. Во втором случае цена за услуги зависит от выбранной модели продвижения:

• По позициям. Предполагает вывод сайта в топ выдачи на основе целевых ключевых запросов разной частотности. Под них специалисты создают новые страницы, прорабатывают сниппет, наращивают ссылочную массу сайта и так далее. Отчет в данном случае строится с учетом позиций, которые удалось занять по нужным запросам.  
• По трафику. Подразумевает продвижение на основе неограниченного и регулярно обновляемого списка ключевых слов. Это отличный вариант для интернет-магазинов, информационных ресурсов и других площадок с большим числом страниц и высоким потенциалом пользовательского спроса. В отчет специалисты включают количество посетителей на всем сайте или конкретных страницах за месяц, квартал либо год.
• По лидам/продажам. Предусматривает оплату за совершение целевого действия потенциальным клиентом. То есть посетители должны попасть на сайт из выдачи, а владелец сайта заплатит за звонок, заказ услуги или покупку товара каждым пользователем. При таком варианте KPI важно настроить сквозную аналитику сайта, чтобы отслеживать, из какого канала продвижения пришел лид или покупатель. О том, когда SEO-специалисты работают по такой схеме, мы уже немного рассказывали в другой статье.

География бизнеса

Как мы уже сказали выше, онлайн-продвижение локальных компаний стоит дешевле, чем SEO для федеральных или международных проектов. Это связано с уровнем конкуренции, направлением бизнеса и типами запросов, по которым будет продвигаться сайт. Например, если деятельность ведется в рамках одного города, то попасть в топ выдачи будет проще. А при желании выйти на международные рынки придется продвигаться по высокочастотным запросам с большой конкуренцией и разрабатывать версии сайта под разные языки. Также специалистам нужно изучить особенности работы с зарубежными площадками и адаптировать веб-ресурс под алгоритмы поисковых систем других стран. К примеру, продвигая сайт на аудиторию в США, надо учитывать “любовь” поисковиков к картографическим сервисам и каталогам: Google Places, Apple Maps, Yelp, Foursquare и так далее.

Исполнитель

Заказать SEO можно у профессиональных агентств, которые имеют штат специалистов и предлагают комплексное продвижение, или у отдельных исполнителей с биржи фрилансеров. О разнице в стоимости услуг профессионалов и “любителей” мы расскажем в следующих разделах.

Что включает в себя SEO

Аудит

Специалисты анализируют текущее состояние сайта, чтобы выявить возможные проблемы: технические ошибки, проблемы с индексацией, недостатки контента или структуры ресурса и так далее. Так, на этом этапе проверяют:

• скорость загрузки страниц;
• уровень видимости в поисковой выдаче;
• позиции по основным тематическим запросам;
• наличие SSL-сертификата;
• привязку к региону и индексацию;
• качество ссылочного профиля;
• наличие мобильной версии и правильность верстки для различных устройств.

Как провести самостоятельный аудит сайта — рассказали в прошлой статье.

Анализ конкурентов

Чтобы сформировать стратегию продвижения и найти точки роста, необходимо выявить лидеров тематики в поиске и проанализировать их сайты. Обычно на конкурентных онлайн-ресурсах специалисты оценивают:

• видимость на поиске и семантический охват;
• структуру и функционал сайта;
• оптимизацию, полноту и организацию контента типовых страниц.

Сбор семантики

Составление и кластеризация семантического ядра предполагают тщательный подбор фраз, отражающих спрос для каждой страницы. Для этого необходимо проанализировать поисковые запросы и определить приоритетные группы ключей с помощью специальных сервисов. Например, Wordstat от “Яндекса”.

Далее запросы нужно почистить и кластеризовать. Кластеризация позволяет распределять запросы для лучшей структуры семантического ядра. Ключи объединяются в группы на основе интентов, потребностей клиента или топа выдачи. Подробно о том, как собирают семантику, мы писали еще в 2023-м году и с того момента мало, что изменилось.

Разработка структуры и функционала сайта

На данном этапе специалисты создают страницы, сажают блоки и заполняют их. Если сайт новый, процесс работы является частью SEO-проектирования площадки. Анализ конкурентов и сбор семантики на предыдущих стадиях позволяют разработать структуру, архитектуру и функционал сайта. Это нужно, чтобы упорядочить контент и группировать содержимое сайта по определённой логике. Зачем? Чтобы упростить навигацию пользователей и улучшить поведенческие факторы. Поисковики также положительно оценивают грамотную структуру сайта, что повышает шансы на быструю и правильную индексацию и попадание в топ.

Техническая оптимизация

Этап состоит из:

• настройки редиректов;
• устранения дублей;
• ускорения сайта;
• создания или улучшения мобильной версии;
• внедрения микроразметки;
• организации файлов robots.txt и sitemap.xml для индексации страниц;
• удаления неиспользуемых файлов и разделов;
• проверки и исправления ошибок в коде.

Работа с пользовательским опытом и юзабилити

В стандартную команду для SEO-продвижения входят следующие специалисты: маркетолог, веб-аналитик, программист, дизайнеры, копирайтер и проджект-менеджер. Каждый из них отвечает за конкретный аспект работы. 

Например, чтобы улучшить пользовательский опыт и поведенческие факторы, которые влияют на ранжирование, необходимо сделать интерфейс площадки удобным и привлекательным. Чтобы повысить качество взаимодействия с сайтом, UX- и UI-дизайнер могут поменять его внешний вид. Также специалисты при необходимости дорабатывают какие-либо процессы после аналитики поведенческих метрик. Например, если пользователи массово уходят с середины страницы, SEO-специалисты и маркетологи могут провести A/B тестирование для оптимизации конверсии и добавить блок CTA (call to action).

Создание и размещение контента

При разработке контента важно делать его уникальным и полезным и сразу оптимизировать, добавляя ключевые слова и LSI-фразы. Представим, что проекту нужны три информационных статьи в месяц объемом от 5 тысяч символов. Каждая из них стоит до 15 тысяч рублей, в итоге заказчик заплатит копирайтеру около 45 тысяч рублей. При этом составление технического задания копирайтеру для лонгрида может может занимать 4-8 часов, а создание материалов — один-два дня. 

После публикации контента для страниц проводят базовую текстовую оптимизацию. Ключи в текстах, скорее всего, уже будут (это входит в работу SEO-копирайтера). Но также необходимо правильно заполнить метатеги и указать заголовки уровня H1.

Линкбилдинг

Качественный ссылочный профиль является важным фактором ранжирования: алгоритмы поисковых систем больше доверяют сайтам, о которых упоминают авторитетные сторонние источники. При этом перелинковка бывает двух видов:

• внешняя — включает размещение статей на авторитетных ресурсах, участие в гостевых постах, покупку и естественное привлечение ссылок на сайт;
• внутренняя — подразумевает проставление ссылок с одной страницы сайта на другие.

Об эффективных инструментах линкбилдинга — в нашем гайде.

Мониторинг результатов

SEO — долгий и постоянный процесс, требующий регулярного контроля. После внедрения изменений специалисты отслеживают позиции сайта в поиске, анализируют трафик и при необходимости корректируют стратегию продвижения. Для этого подходят различные сервисы, например, “Яндекс Метрика” или “Яндекс Вебмастер”. И конечно, все данные и выводы по ним отправляются в отчет для заказчика.

Средние цены на SEO в России в 2025 году

Профессиональные агентства предлагают различные пакеты SEO-продвижения в зависимости от бюджета и целей бизнеса:

• Бюджетные пакеты: от 10 000 до 30 000 руб./мес. Тарифы подходят для небольших сайтов, локального бизнеса или стартапов, но подразумевают ограниченный объем работ и, как следствие, дают медленные результаты​.
• Средние тарифы: от 50 000 до 70 000 руб./мес. Оптимальное соотношение цены и качества. Сюда входят техническая оптимизация, контентное наполнение, линкбилдинг и аналитика. Эти тарифы хороши для малого и среднего бизнеса из разных сфер​.
• VIP-тарифы: от 85 000 руб./мес. до 150 000 руб./мес. Комплекс услуг, включая создание контент-стратегии, масштабный линкбилдинг, аналитику и юзабилити-аудит. Тарифы рассчитаны на крупный бизнес​, включая юридические услуги, финансы, недвижимость, медицину и другие высококонкурентные ниши.
• Продвижение интернет-магазинов и порталов: от 60 000 до 80 000 руб./мес. Включает оптимизацию тысяч страниц, разработку сложной структуры сайта и широкие возможности интеграции с разными сервисами.

Стоимость услуг фрилансеров в несколько раз ниже расценок профессиональных агентств, что часто привлекает заказчиков. Частные специалисты не несут расходы, связанные с арендой офиса, зарплатой сотрудников, оплатой налогов и так далее, что позволяет держать определенный уровень цен.

Однако такое сотрудничество несет определенные риски: исполнитель может затягивать сроки, пропадать и некачественно выполнять работу, взяв предоплату. Отсутствие подробного договора чревато срывом сроков и потерей денег. Кроме этого, стоит учесть, что придется оплатить услуги разных специалистов, а на их поиск тоже уходит время. Также можно рассмотреть варианты найма собственного специалиста или целой SEO-команды в штат компании. О подводных камнях такой идеи — в нашей статье.

Наши цены на SEO

Клиенты LZ.Media (на момент выпуска статьи) могут выбрать один из трех тарифов SEO-продвижения:

• Польза — от 55 000 ₽;
• Польза+ — от 70 000 ₽;
• LZ — от 95 000 ₽.

Стоимость услуг напрямую зависит от региона продвижения и направления бизнеса, а также от бюджета и пожеланий заказчика. Чем объемнее проект и чем быстрее клиент хочет достичь результата, тем больше ежемесячных часов работы по проекту включает тариф и тем, соответственно, выше его цена. 

Каждый тариф нашего интернет-агентства включает регулярные созвоны с проджект-менеджером, работу дизайнеров, SEO-специалистов и разработчиков различных уровней, экспертный копирайтинг, ежемесячную отчетность по проекту и рекомендации по дальнейшему улучшению сайта.