Анализ конкурентов в выдаче: как использовать для продвижения и к каким сервисам обращаться

Зачем анализировать конкурентов на поиске

Конкурентный анализ, прежде всего, помогает понять, какие факторы ранжирования являются ключевыми в вашей отрасли. Это важный момент, поскольку механизмы работы поисковых алгоритмов, как правило, находятся в секрете, и сеошники не могут знать на 100%, что именно поможет вам в повышении видимости. Единственная возможность понять это — изучить выдачу.

Анализируя чужие сайты по разным целевым запросам, вы понимаете сильные стороны конкурентов и свои слабые места. Такой подход позволяет вовремя обнаружить, каких страниц в структуре не хватает, как можно расширить семантику, какие блоки на сайте нужно добавить, а какие лучше убрать и так далее. То есть можно скорректировать стратегию в SEO, а иногда, параллельно, и в контекстной рекламе. Важно, что конкурентная аналитика помогает не только внутренней оптимизации сайта, но и внешней: вы можете уточнить и скорретировать план по линкбилдингу и укрепить ссылочный профиль за счет надежных и качественных доноров.

Исследование конкурентов в поисковых системах также может сильно повлиять на развитие бизнеса и стратегию поведения на рынке. Вы начинаете лучше понимать инструменты маркетинга и онбординга, методы взаимодействия с аудиторией и формирования имиджа, сервисный подход и даже воронку продаж у других игроков из вашей ниши. Это помогает здраво оценить и пересмотреть свою линейку товаров и услуг, ценовую политику, свои рекламные каналы и так далее.

Как использовать данные конкурентов для улучшения SEO

Идентификация ключевых конкурентов

Бывают ситуации, когда бизнес выходит на рынок без понимания того, с кем он конкурирует. Такое происходит в работе инновационных стартапов, при открытии в компании новых направлений и даже просто при расширении товарных линеек в обычном интернет-магазине. Плюс не всегда хватает времени и отдельных средств на изучение и анализ конкурентов: всё-таки надо собрать команду аналитиков и маркетологов, поработать с фокус-группой и так далее.

В таких ситуациях анализ поисковой выдачи может стать инструментом по выявлению базовых конкурентов в нише. При этом вы сразу можете изучить не только их достоинства, но и недостатки, чтобы обратить это себе в плюс. Важно, что идентификация конкурентов связана не только с аналитикой лидеров рынка, но и с мониторингом новичков. Обращайте внимание на растущие сайты, чтобы изучить отличительные черты конкурента и не дать ему через какое-то время вытеснить вас из выдачи.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Конкуренты в выдаче бывают как прямыми, то есть аналогичными вашему бизнесу, так и косвенными. К последним относятся сайты, которые не предлагают такие же товары или услуги, но при этом продвигаются по тем же запросам и имеют схожую ЦА. Это могут быть информационные сайты, тематические каталоги и так далее.

Самый простой способ узнать своих конкурентов — зайти в поисковик и набрать целевой запрос

Анализ ключевых слов

Важно понимать, что те, кого вы считаете конкурентами в бизнесе с точки зрения ЦА, позиционирования и занимаемой ниши, не всегда оказываются на соседних с вами строчках поисковой выдачи. Возможно, они продвигаются по другим эффективным запросам, которые вы вообще упустили. Чтобы вовремя обнаружить эту и другие подобные ситуации, нужно регулярно устраивать сравнительный анализ, а лучше сделать мониторинг конкурентов постоянным. Исследование ключей при этом помогает понять, на чем “коллеги” делают акцент при продвижении своих услуг или товаров, а также какие рыночные сегменты уже перенасыщены предложением.

Работа с чужой семантикой можно быть стартом в расширении структуры сайта, когда вы понимаете, что надо увеличить число точек входа на площадку, но не знаете, за счет каких страниц. Особенно при этом важно обращать внимание на запросы со средней и низкой частотностью, у которых еще не слишком высокая конкуренция, а значит, у вас есть все шансы обогнать “коллег” в топе выдачи. Другой вариант — сконцентрироваться на геозависимых запросах конкурентов, чтобы привлекать на сайт клиентов с конкретной локацией. Также вы можете сравнивать свое семантическое ядро с конкурентным для того, чтобы найти потенциально успешные ключи уже у себя.

Анализ ссылочного профиля

В этом вопросе, прежде всего, надо изучить источники обратных ссылок: их авторитетность и релевантность. Если ваши и конкурентные донорские сайты не пересекаются, возможно, вам стоит пересмотреть свой ссылочный профиль. Также обратите внимание на количество внешних ссылок: если у вас их сильно меньше, пора искать дополнительные источники для упоминания сайта, будь то агрегаторы, отзовики, форумы и так далее. Не обделяйте вниманием во время анализа и анкорные тексты конкурентов, так как они могут подсказать, в сторону каких целевых запросов двигаться при сборе семантики. При этом всегда помните: наращивать профиль стоит естественным путем, так как покупные ссылки могут негативно восприниматься поисковиками. В целом же, старайтесь проводить линкбилдинг по аналогии с лидерами своего рынка. 

Оценка контент-стратегии

Когда вы смотрите на чужие сайты, можно обращать внимание не только сугубо технические и сеошные параметры. В том числе, стоит изучить, о чем и как пишут ваши конкуренты на площадках: форматы, tone of voice, стиль повествования, тип копирайтинга (SEO или LSI) и так далее. Обращайте внимание на мелочи: как оформлен блог, как часто выходят статьи и на какие темы, чем отличается верстка на продающих страницах, какие характеристики надо указывать в каталоге товаров и прочее. Объем текста, иллюстрации, процент уникальности, заспамленности, воды и тошноты — важно всё.

Такой анализ может послужить вдохновением и отправной точкой для разработки собственного контент-плана. Кроме того, вы поймете, какую стратегию контент-маркетинга выбирают конкуренты в нише: создают вокруг бренда тусовку по интересам, акцентируют внимание на своей экспертизе или просто рассказывают об особенностях товаров и услуг.

Отслеживание изменений и тенденций

Прозвучит банально, но погружение в мир конкурентов даже на уровне одного поисковика — это знакомство с рынком. Когда вы мониторите выдачу на постоянной основе, то видите все изменения среди топа лидеров и можете проанализировать, с чем они связаны. Таким образом, вы начинаете понимать и даже прогнозировать не только тенденции SEO, контекстной рекламы и SERM, но и бизнес-тренды в своей нише, закономерности PR и так далее.

Когда у вас уже есть на руках обзор рынка, определить, какую именно тактику надо использовать для привлечения клиентов, намного проще. Кроме того, ваш бизнес и ваш сайт становятся более гибкими: можно оперативно адаптироваться к изменениям, если заметили, что конкуренты или даже сами поисковые системы начали массово использовать какую-то новую технологию.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Мы упомянули далеко не все параметры, за которыми стоит следить при организации детального мониторинга конкурентов. Например, не менее важны УТП, особенности UX/UI-дизайна, индексации роботами и мобильной оптимизации, конверсия и другие поведенческие метрики, навигация, HTML-разметка, возраст домена и скорость загрузки страниц. Также вы можете сравнивать разные каналы привлечения трафика, например, поисковый и рекламный, из “Директа”.

ТОП-15 сервисов для анализа сайтов конкурентов в поисковых системах

Конечно, если у вас большой опыт по части SEO, вы можете составить примерную семантику каждого конкурента на глаз, если изучите сайт. Да и сами сайты можно найти вручную, вбивая в поисковики нужные запросы, в том числе с использованием операторов site: и intitle: (если ведете поиск запросов на конкретном сайте или поиск страниц по отдельным ключам). Но всё-это очень неудобно и долго, особенно если речь идет про сайты с сотнями страниц. Поэтому команда LZ.Media подготовила для вас проверенный список сервисов для анализа конкурентов. Это как скачиваемые SEO-программы, так и сайты в свободном доступе, где можно сравнивать и исследовать конкурентные площадки.

SEMrush

Сервис поможет выявить основные принципы SEO-стратегии у ваших коллег, а также соберет популярные ключи и данные по конкуренции в выдаче по ним. Можно отслеживать свои и чужие позиции в разных поисковиках, просматривать информацию по качеству и объему ссылочного профиля. С помощью SEMrush получится организовать аудит своего сайта и оперативно обнаружить проблемы по оптимизации. Впрочем, не SEO единым хорош сервис: здесь есть раздел по активности в социальных сетях и по аналитике рекламных кампаний в Google Ads и “Директе”.

SimilarWeb

Здесь вы можете отследить трафик у конкурентов, чтобы понять, какие сайты больше всего популярны у вашей ЦА. Можно получить данные по источникам трафика (поиск, соцсети, ссылки и прочее), позициям, сниппетам. Также возможен анализ аудитории конкурентов по демографическим и поведенческим характеристикам: местоположение, интересы, пол, возраст и так далее. Ещё SimilarWeb помогает со сбором топовых ключевых запросов и построением бюджета и стратегии для медиа-рекламы. А если захотите узнать, по каким ключам продвигается конкурент, достаточно ввести его адрес в нужном разделе. 

Spywords

Данный сервис предлагает анализировать конкурентов не только из поиска, но и по контекстной рекламе. Вы можете получить список сайтов по интересующим вас ключевым запросам или узнать что-то о конкретных конкурентах: позиции в топах, трафик, самые популярные страницы, бюджет на контекст и так далее. Можно даже выяснить конкурентов у конкурентов за счет пересекающихся запросов. А еще здесь есть битва доменов – общее сравнение вас и ваших конкурентов для лучшего понимания упущенных запросов. Сбор семантики по необходимости можно организовать тоже в Spywords.

PR-CY

У сервиса много полезных SEO-инструментов, включая и те, что работают по инновационным ИИ-технологиям. Например, нейросеть помогает генерировать семантику и определять интенты ключей. Однако нам в контексте этой статьи важны другие опции. Это, например, аудит семантики у конкурентов: можно узнать, какие страницы и по каким запросам продвигают, какие позиции имеют и так далее. Также сервис помогает находить похожие сайты по пересечению ключей, мониторить упоминания в интернете (SERM), анализировать медиа-контент и тренды социальных сетей. По онлайн-рекламе также можно составлять отчеты и исследовать эффективность отдельных кампаний и стратегий.

Key Collector

В сервисе можно не только собирать семантику, но и добавлять туда запросы, по которым нужно проанализировать конкурентов и их позиции в выдаче. Дополнительно можно добавить сайты в список отслеживания, чтобы смотреть динамику. Key Collector также подсказывает новые релевантные запросы, по которым вы можете продвигаться и обходить конкурентов.

Ahrefs

Среди инструментов сервиса есть анализ ссылочного профиля (и доноры, и акцепторы) и поискового трафика любого сайта. Можно посмотреть, по каким ключевым словам ранжируются конкуренты и какие страницы приводят им больше всего посетителей, оценить качество обратных ссылок и узнать, есть ли у других платный поисковый трафик из рекламы. Также вы можете увидеть, как организована структура чужих сайтов.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Большинство SEO-сервисов платные и имеют тарифные планы на разный бюджет, но у них также есть тестовый период пользования и демо-версии отчетов. Кроме того, иностранные аналитические инструменты могут быть ограничены для пользователей из России: придется подключать VPN, регистрироваться с иностранных почт и номеров и прибегать к другим хитростям. Поэтому многие сеошники используют функционал сразу нескольких приложений и сайтов, комбинируя доступные им опции.

“Топвизор”

Этот сервис тоже подойдет для выявления и SEO-анализа сайтов конкурентов. Достаточно указать свой ресурс (или отдельный раздел/страницу) и сформировать отчет по топу конкурентов из нужного поисковика (их на выбор 8). Вы сможете увидеть, по каким запросам ранжируетесь вы и конкуренты, какие сниппеты отображаются, по каким запросам запущена реклама и сколько стоит клик, как выглядит структура сайтов и какой трафик приносит поисковая система. Также можно добавить в систему конкретные целевые запросы и отслеживать позиции по ним. Еще здесь можно мониторить изменения у конкурентов и сравнивать метатеги, делать SEO-аудит, подбирать запросы для продвижения, изучать поисковые подсказки, кластеризовать семантику, проверять индексацию страниц, генерировать карту сайта и многое другое.

“Пиксель Тулс”

Здесь вы можете собрать и проанализировать данные по сайтам конкурентов в “Яндексе” и Google. Можно также проверить отдельную страницу или сравнить несколько ресурсов друг с другом. Сервис расскажет про трафик, поисковые запросы, количество и частоту страниц в органической выдаче, позиции. Также можно узнать конкурентов своего конкурента, проанализировать изменения на сайте за последний год (в динамике) и посмотреть детали по контекстной рекламе: фразы из выдачи, стоимость клика, число объявлений и их содержание, ориентировочный бюджет.

Keys.so

Этот онлайн-сервис помогает анализировать домены и отдельные страницы, а также собирать список конкурентов по ключам в поиске и контекстной рекламе. Он показывает, по каким запросам продвигаются “коллеги”, какие позиции, видимость, трафик и обратные ссылки имеют. Также можно оценить рекламный бюджет и посмотреть историю изменений у конкурентов: новые публикации, расширение семантики и так далее. Отдельная фишка – аналитика по популярным блогам в “Дзене”.

Serpstat

В разделе “Анализ конкурентов” можно находить чужие ключевые слова, оценивать посещаемость сайтов, а также их авторитетность (рейтинг + видимость домена) изучать самые популярные страницы и их позиции в органической выдаче. Также можно проанализировать ссылочный профиль конкурентов, чтобы подобрать для себя доноры и анкоры, и получить данные о рекламе в “Директе”: тексты объявлений и посадочные, куда они ведут, ключевые слова. По необходимости можно сравнить свой сайт с топом поисковика и провести аудит по части SEO.

Labrika

Здесь вы можете проанализировать, как работают коммерческие факторы на сайтах у конкурентов. Их вы узнаете по добавленным ключевым словам. Сервис оценит все площадки по 33 параметрам, среди которых цены на товары или услуги, кнопки для заказа, рекомендательные блоки, калькулятор стоимости, контакты и адреса компаний, ссылки на соцсети и так далее. По наличию этих факторов Labrika составит рейтинг и предоставит данные по видимости в поиске и техническим характеристикам каждого из этих сайтов. Ещё в сервисе можно сравнить свои сниппеты с чужими и получить готовые рекомендации по улучшению сайта.

MegaIndex

В этом сервисе веб-аналитики можно сравнивать себя с конкурентами по позициям (в том числе по конкретным ключам), размеру рекламной кампании в контексте, а ещё по объему ссылочной массы для подбора доноров. Для сбора конкурентов в нише по региону достаточно указать свой домен. В MegaIndex вы также узнаете, по каким запросам сайт пересекается с конкурентами, как изменялась выдача по отдельным ключевым фразам, как выглядят рейтинги видимости и цитируемости сайтов по отдельным тематикам. Здесь же можно заказывать крауд-ссылки, мониторить работу сайта, анализировать сниппеты, отслеживать упоминания бренда в интернете и многое другое.

Rush Analytics

Сервис позволяет узнать позиции чужого сайта по нескольким запросам сразу, как в Google, так и в “Яндекс”. Отчет предоставляет данные по десктопной и мобильной выдачам. Также можно узнать лидеров вашей тематики за счет мониторинга поисковой выдачи в любом регионе мира и отслеживать видимость, трафик и спрос конкурентов в динамике. Можно также наблюдать за брендовыми запросами в интернете.

ARSENKIN TOOLS

Здесь можно не только узнать, кто в топе выдачи по нужным запросам (включая выдачу YouTube), но и проанализировать эти сайты по типам: магазин, отзовик, агрегатор и так далее. Сервис также дает возможность изучить структуру конкурентных сайтов, проверить позиции по конкретным ключам, собрать поисковые подсказки и объявления “Директа” в выдаче и даже получить список “быстрых ответов” по разным запросам.

Screaming Frog SEO Spider

Этот парсер имеет десятки полезных инструментов, среди которых и сбор конкурентных анкоров, и аналитика микроразметки для изучения чужих сниппетов. При запуске парсинга можно просканировать любой сайт: и свой, и чужой. Вы узнаете о редиректах, дублях, XML-карте, особенностях robots.txt, архитектуре сайта и так далее. В общем, вам откроется вся подноготная оптимизаторов. Сервис отлично подойдет, чтобы понять, какие заголовки, тайтлы и дискрипшн используют конкуренты. Если захотите проверить собственный ресурс на предмет ошибок и проблем – это тоже отличный вариант.

На этом всё. Мы рассказали вам практически все детали, которые знаем о SEO-анализе конкурентов. Хотя, конечно, пара-тройка фишек ещё осталась у нас в запасе. Их мы прибережем, чтобы вы не забыли: главное не то, как и с помощью чего вы исследуете выдачу и чужие сайты. Главное – что потом делать со всеми отчетными данными. Адаптировать плюсы конкурентов под конкретный сайт, не идя вразрез с задачами бизнеса – вот истинное искусство опытного SEO-специалиста. И, будем надеяться, мы в LZ.Media им уже овладели.