TOP15MOSCOW: Увеличили трафик с 10 000 до 175 000 ежемесячных посетителей за 4 года

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

Руководитель проекта Олег Белецкий вышел на нас с интересной задачей. Уже в первой фазе переговоров он озвучил цель: удвоить трафик из поисковых систем, причем сделать это быстро. Мы сошлись на сроке в три месяца и начали работать.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Начнем с того, почему мы вообще взялись за эту задачу. Ведь с классическим сеошным подходом, когда первый месяц только проводят аудит и собирают семантику, она вообще не сочетается. Всё просто: мы подумали, что это классный вызов. Предварительно мы оценили сайт и нашли несколько плюсов, которые внушали оптимизм:

• На сайте есть блог. И до нашего сотрудничества там уже было несколько сотен материалов. Нам было очевидно, что именно в блоге кроется основной, взрывной потенциал сайта.
• Кроме блога на сайте объемный раздел с каталогом свадебных специалистов. Агентства, рестораны, ведущие, видеографы, фотографы, стилисты, визажисты, диджеи, салоны платьев. Мы не могли отказаться от возможности заняться продвижением такого свадебного агрегатора.
• Проект TOP15MOSCOW популярен в event-кругах Москвы: многие невесты про него знают. А поисковики любят сайты, на которые есть спрос.
• К самому сайту у нас не было технических претензий: он быстро грузится, классно выглядит, имеет мобильную версию и необходимый функционал.

С КАКИМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ

Не все было так радужно с сеошной точки зрения. Плюсы проекта одновременно являлись и его минусами. Сайт был создан, чтобы собирать только лучшие свадебные решения на рынке Москвы. И если в столице, по мнению редакции, пять крутых свадебных салонов, то в каталоге их всегда будет ровно пять. Аргументы за расширение каталога (а чем он больше, тем выше шансы ранжироваться в топе) разбивались о рифы простого факта: имидж проекта дороже, чем трафик. Таким образом, нам нельзя было вносить изменения в каталог. А также в тексты, поскольку у проекта есть собственная редколлегия. В том числе, мы не могли просить создавать длинные лонгриды: средний объем материалов на сайте составлял 3-4 тысячи символов.

Ситуацию также осложнило и то, что в самом начале работ сайт подвергся ddos-атаке. Площадка на долгие часы был недоступна для посетителей и поисковых роботов. На конечном результате это не сказалось, но испортило статистику июля. Затем началась осень. Стоит отметить, что октябрь, например, – месяц падения свадебного спроса из-за непогоды. При этом SEO-результаты мы должны были показать как раз по итогам октября.

С ЧЕГО МЫ НАЧАЛИ

Прежде всего, мы оперативно провели аудит. В процессе был обнаружен весьма странный robots.txt, согласно правилам которого поисковые роботы не видели картинок с сайта. В эту же копилку добавим и теги alt. Обычно мы не считаем это важным фактором, но в данной тематике визуал был важен: невесты могут зайти на сайт через поиск по изображениям. Например, когда ищут свадебное платье или варианты декора. Кроме того, мы нашли несколько десятков битых ссылок и добавили сайт в 2GIS и на “Яндекс.Карты”. Уже в следующем месяце благодаря такой работе удалось получить внушительный прирост трафика из “Яндекс.Картинок”. Затем тренд немного пошел на спад, но 150-200 посетителей это всё равно приятнее, чем ноль.

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ

Как мы уже упомянули выше, основная наша ставка была сделана на блоговый раздел. При этом мы всё равно понимали, что главный трафик для проекта – это посещение каталожного раздела, где находятся профили и предложения ведущих, фотографов, стилистов и так далее. Так что было решено в первый месяц собрать семантику и оптимизировать под нее весь раздел каталога. Не только общие страницы, но и карточку каждого участника. Суммарно это около 150 страниц ручной проработки. Работа была небыстрой: одни только теги description мы согласовывали трижды. Но не сдались и всё же согласовали. А коммерческий трафик тоже пошел в гору:

ВОЗВРАЩЕНИЕ К БЛОГУ

После первых результатов мы уже смогли заняться блогом. И делали это в несколько итераций. В первой фазе мы бегло прошли по страницам и собрали очевидную семантику. При этом использовали всё, что было возможно. В частности, на сайте есть отдельные фотоистории. Под них мы подбирали запросы со словом “фото”. Например, “свадьба в италии фото”. Угадаете, что делали для раздела с видеороликами?

На следующем круге мы уже внимательно просматривали все материалы. Большую часть блога составляют записи за 2018-й и 2019-й годы, поэтому вручную мы обработали только их. Однако в процессе стало ясно: пока мы занимаемся старыми материалами, новые статьи продолжают выходить в блоге. И тогда в список ежедневных дел была добавлена работа над свежими записями TOP15MOSCOW. 

И вот тут-то мы и сорвали куш. Редакция стабильно выпускала хайповые материалы, так как многие знаменитости в тот период сыграли свадьбы: Элджей и Анастасия Ивлеева, Федор Бондарчук и Паулина Андреева, Ксения Собчак и Константин Богомолов и так далее. Это позволило нам в октябре 9 тысяч посетителей превратить в 20 тысяч даже в условиях общего сезонного падения спроса на свадебные услуги.

Работа с коммерческим разделом

Итак, мы удвоили посещаемость сайта. Аппетит приходит во время еды, поэтому Олег Белецкий поставил перед нами новую задачу – снова удвоить посещаемость, но на этот раз только коммерческих страниц. Теперь мы должны были повысить число заявок у участников проекта. 

Если в блоге мы могли работать с любыми материалами, то объем коммерческого трафика сильно ограничен. Поэтому на эту задачу мы взяли полгода. В первый месяц работы над проектом мы уже проводили базовую оптимизацию каталогов, но теперь вновь взялись за это дело. Почему? Во-первых, на этот раз мы взяли еще и карточки всех участников. Во-вторых, в нашем распоряжении было больше времени, поэтому мы могли чуть дольше посидеть над обновлением семантики и поискать запросы, которые упустили конкуренты.

Также мы набрались смелости предложили Олегу некоторые изменения. Мы активно доказывали, что в каталоге нужны цены, рейтинг участников, календарь свободных дат, функционал “Избранного”, фильтры, отзывы. Но почти на все предложения получали отрицательный ответ. Да, в топе находились “Горько” и подобные ему сайты: их каталог в десятки раз больше, а функционал – шире. Но добавление этого разнообразия нарушало бизнес-цели проекта. TOP15MOSCOW остался лаконичным и стильным сайтом, который объединял топовых исполнителей свадебной сферы. Забегая вперед, отметим, что это было правильным решением. 

К концу года обновление базовой текстовой оптимизации дало первые результаты в “Яндексе”:

В январе 2020-го года начали расти и карточки свадебных площадок. Многие из них были достаточно популярны: мы всерьез надеялись, что это поможет прибавить пару тысяч к посещаемости. 

По итогам февраля мы почти достигли планки в 7 500 посетителей. При этом в июле 2019-го трафик коммерческих страниц составлял всего 3 000 посетителей:

Наша цель была выйти на 10 000 посетителей, т. е. удвоить ноябрьские результаты. Но вмешался COVID-19: мы приостановили работу над проектом, а результаты на фоне падения спроса поползли вниз. 

Новая надежда

Мы возобновили сотрудничество с TOP15MOSCOW зимой 2021-го года. И на этот раз довели до конца ту работу, которую начали еще в 2020-м: разместили отзывы на карточках участников, наполнили каталоги текстами. И самое главное, пересадили в блог запросы, которые плохо продвигались в каталогах. Внезапно оказалось, что статьи получились более информативными, чем каталоги. 

Справедливости ради отметим, что были у нас и неудачные эксперименты. Например, про самых знаменитых участников проекта мы пробовали писать статьи в Wikipedia. Конечно же, для того, чтобы поставить ссылку на наш сайт. Но редакторы сочли Дмитрия Кожому не достаточно значимым человеком. Они что, не смотрели КВН в нулевые? 

Мы пробовали и ссылки, и точечную работу над запросами, и организацию ручной перелинковки для важных страниц. У нас росли позиции, но трафик оставался примерно в том же диапазоне: около 10 000 посетителей. Настоящий успех пришел в 2022-м году, когда мы пробили эту планку в мае и уже не опускались ниже. И это был сегмент только коммерческих страниц, без учета трафика из блога по коммерческим запросам, о которых шла речь выше.

Общий трафик и текущее положение дел

Дорога была тернистой, но мы достигли целей. Дальше выжимать из коммерческих страниц было нечего. Оставался только блог. Но с информационными запросами результат работы на 90% зависит от редакторской группы, которая пишет материал. Мы подготовили рекомендации, которые позволили команде TOP15MOSCOW выпускать статьи, уже готовые к конкуренции в поисковых системах. А ещё дали несколько советов по подбору тем. Например, мы проанализировали все трафиковые статьи последних лет и выявили, на какие темы спрос возникает ежегодно. В частности, это популярные тренды свадебного маникюра, актуальный плейлист для первого танца и так далее.

Вот так мы взяли проект с 10 000 посетителей, а в конце 2023-го – начале 2024-го гг. увидели площадку, куда ежемесячно заходит не менее 100 000 уникальных пользователей. Рекордом же стала отметка в 175 000 посетителей в октябре 2023-го года. И нам очень приятно, что мы приложили руку к такому результату. То ли еще будет!

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ: