SEO-продвижение стартапов

Особенности стартапа

Стартап — это коммерческий проект (компания), где в основе лежит инновационная бизнес-идея или технология. В отличие от малого бизнеса стартапы нацелены на создание принципиально нового продукта, быстрое развитие, возврат инвестиций, масштабирование и захват рынка. Также задачей стартапа является привлечение финансирования через венчурные фонды, инвесторов и краудфандинговые системы.

Стартапы нуждаются в SEO-продвижении не меньше, чем уже известный и стабильный бизнес. А, возможно, и больше, поскольку на старте владелец имеет ограниченный объем финансовых, технических и человеческих ресурсов. Кроме того, создатели стартапов иногда не знают, будет ли на их продукт (услугу) спрос, так как реакция на новинки непредсказуема, особенно в условиях не до конца определенной целевой аудитории.

Так выглядит статистика стран по количеству стартапов, согласно данным Demandsage на 2024 год

Зачем нужно SEO для стартапов

Согласно последним исследованиям B2B-маркетинга, более 70% пользователей ищут необходимые товары и услуги в интернете. То есть возможность “наяндексить” и “нагуглить” информацию о стартапе повышает вероятность привлечь целевую аудиторию и успешно развить проект.

Чем раньше вы создадите сайт и начнете поисковую оптимизацию, тем быстрее он выйдет из песочницы. Так называют ситуацию, когда поисковики накладывают на молодые веб-ресурсы ограничения. В течение полугода или даже нескольких лет они могут мешать оказаться в топ-10 результатов по конкурентным запросам. Бороться с “сетевым буллингом” от алгоритмов и привлечь максимум трафика на сайт можно двумя способами:

• с помощью создания дополнительных страниц на сайте и их наполнения контентом по сопутствующим запросам;
• за счет получения высококачественных ссылок от сторонних ресурсов.

Эффективное SEO-продвижение основывается на ранжировании результатов поиска, поэтому чем выше находится сайт в выдаче, тем больше узнаваемости и конверсии в лиды и продажи он получит. Подробнее про разные факторы ранжирования мы писали в прошлых материалах: E-E-A-T, хостовые и доменные факторы, коммерческие, а также поведенческие.

Грамотно выстроенная стратегия продвижения позволит привлечь органический трафик, что избавляет владельца стартапа от покупки контекстной рекламы. И даже если SEO-работы придется приостановить из-за перераспределения бюджета, люди всё равно продолжат приходить на сайт и знакомиться с компанией. А вот в случае с контекстом объявления исчезнут сразу после израсходования средств.

Органический поиск также помогает существенно сэкономить на сборе данных о целевой аудитории и о ее поведении на сайте через веб-аналитику. В частности, можно узнать сколько времени пользователи проводят на ресурсе, переходят ли они по другим страницам, делятся ли ссылками и работает ли воронка продаж. А вот получение аналогичной информации через запуск контекста будет стоить немалых денег.

Несмотря на достоинства поискового продвижения стартапов, бывают случаи, когда оптимизация не нужна. Например, если владельцу проекта нужно протестировать свою идею перед разработкой долгосрочной стратегии или при необходимости быстрых результатов: в течение пары недель или месяцев. Кроме этого, при нежелании изучать нишу и при незнании потребностей целевой аудитории SEO также не принесет результатов. Лучше выбрать другие каналы онлайн-продвижения и вернуться к этому инструменту уже при полной готовности.

Топ-10 стартапов России по версии Startup Ranking. Кстати, в общемировом рейтинге 1-е место занимает компания OpenAI, разработавшая ChatGPT

Что входит в SEO-стратегию для стартапов

Подготовка

В первую очередь важно определить ваши маркетинговые цели и ключевые показатели эффективности (KPI) SEO-продвижения, в качестве которых могут выступать экономические и неэкономические факторы. К экономическим относятся:

• конверсия — количество совершенных пользователями целевых действий (покупки товара, регистрации на курс и так далее);
• стоимость лида — сумма, затраченная на каждого потенциального клиента, который отреагировал на маркетинг компании;
• стоимость привлечения посетителя — объем расходов на каждого нового клиента;
• ROI — коэффициент возврата инвестиций для оценки рентабельности вложений.

Некоммерческими показателями являются:

• трафик сайта в поисковиках и его качество — количество посещений ресурса в течение определенного времени;
• позиции по ключевым словам — место, которое занимает сайт в выдаче по конкретному запросу;
• видимость — процент аудитории, которая видит сайт в выдаче по искомым запросам;
• поведенческие факторы — глубина просмотра страниц, количество проведенного времени на сайте, средний показатель отказов и так далее.

Перед выбором ключевых показателей важно провести анализ выдачи и конкурентов. Иногда с этим могут быть трудности, поскольку стартап связан с инновациями и отсутствием аналогов, однако предприниматель может предположить, как пользователи решали проблему до его появления на рынке. Например, проект по оказанию полного спектра услуг салона красоты на дому будет конкурировать с предложениями как от частных мастеров, так и от крупных парикмахерских, ногтевых студий и SPA-салонов. В общем, предстоит искать не только прямых, но и косвенных конкурентов. А что потом делать с накопленной информацией, мы поделились тут. 

Затем, вне зависимости от цели, необходимо составить SEO-стратегию и учесть в ней все аспекты продвижения. Нежелательно делать упор только на одну часть SEO, игнорируя другие направления. Например, оптимизировать страницы и не создавать релевантный контент, предпочесть функционалу сайта красивый дизайн и так далее. Даже “мегаинформативный” контент не поможет удержать пользователя, если страницы будут загружаться по несколько минут или располагаться в хаотичном порядке.

Посмотрите, в каких областях стартапы открывают чаще всего. В каждой из этих отраслей на рынке актуальны практически все KPI-показатели по SEO: объем и качество трафика, позиции в выдаче, возврат инвестиций и так далее.

Внутренняя оптимизация

Техническое SEO

Возможно, вы удивитесь, но сначала нужно создать сайт, подобрав домен, хостинг и CMS. И это должен быть не просто сайт, а удобная и функциональная площадка, продуманная до мелочей. Как правило, для стартапов ресурсы создаются с нуля, поэтому важно учесть следующие аспекты:

• скорость работы — медленная загрузка сайта негативно повлияет на пользовательский опыт и рейтинг в поисковиках, а увеличить скорость помогут, в частности, кэширование и сжатие графических файлов;
• структура URL — создание описательных, понятных и удобных для пользователей URL-адресов (ЧПУ) с релевантными словами позитивно влияет на понимание сайта поисковыми системами;
• архитектура — иерархическая организация и логическая структура веб-ресурса помогут поисковикам быстро сканировать контент и перемещаться по страницам, чего можно добиться за счет навигационного меню, внутренних ссылок и XML-карты сайта;
• микроразметка — описание параметров данных сайта помогает поисковым системам считывать его содержимое, что тоже увеличивает шансы на попадание в топ;
• сертификат SSL — технология шифрования данных, которыми обмениваются браузер пользователя и сайт стартапа, защищает от утечки информации и повышает рейтинг ресурса в поисковых системах;
• robots.txt — этото файл среди прочего сообщает поисковым алгоритмам, какие страницы и разделы можно индексировать, а какие — нет.

Кроме этого, следует обратить внимание на разработку мобильной версии сайта и кликабельность кнопок для обеспечения максимального удобства для пользователей.

Сбор семантического ядра

Анализ и сбор релевантной для вас семантики лучше начинать с поиска фокусного ключевого слова или фразы, по которым вы будете продвигать сайт в выдаче. Выбрать ключи помогут запросы целевой аудитории, которые можно подсмотреть в названиях страниц у конкурентов. Другой способ — воспользоваться специальными сервисами, например, “Яндекс.Wordstat”.

При работе с ключевыми словами важно избегать таких ошибок, как:

• искусственное семантическое ядро, созданное ИИ без последующей проверки;
• постраничная проработка страниц сайта без учета полной семантики ресурса;
• перекос по части коммерческих или информационных запросов без учета пользовательских интентов;
• продвижение сайта по нерелевантным запросам.

Далее ключевые слова нужно распределить по страницам. Сгруппируйте собранные запросы по трем категориям: высоко-, средне- и низкочастотные. При этом не стоит фокусироваться исключительно на высокочастотных запросах, так как “выстрелить”, то есть привести трафик, могут любые. Например, низкочастотные ключи часто имеют длинные “хвосты”: за них меньше конкурентной борьбы, но они нередко показывают высокую конверсию и могут хорошо себя проявить в голосовом поиске.

Также частотность можно поделить на общую (всевозможные поисковые запросы со всеми ключами), частичную (запросы в разных склонениях и с любым порядком слов) и точную (запросы только с вашими ключевыми словами без других вариантов). Далее запросы нужно почистить, чтобы убрать нерелевантные, и кластеризовать — объединить для улучшения структуры семантики. Сделать это можно с помощью специальных сервисов, которые мы упоминали в нашей статье. Подобное “колдовство” поможет выбрать приоритетные ключи для более эффективного продвижения. .

Контент

Качественный, информативный и достоверный контент имеет решающее значение в онлайн-продвижении. Желательно, чтобы на каждой странице сайта присутствовало не менее 300 символов уникального текста, которого нет в остальных разделах или на других интернет-ресурсах. Важную роль в этом вопросе может сыграть блог с экспертными статьями на интересные пользователям темы. Контент также надо сделать грамотным и структурированным. В последнем помогут форматированные заголовки, абзацы, таблицы, списки и другие элементы, которые облегчают восприятие информации. Текстовое оформление можно разбавить тематическими картинками, видео, инфографикой и так далее.

Чтобы понять, где и о чем писать на сайте, надо изучать интенты пользователей. Это цели и намерения пользователей в запросах, определяющие характер выдачи. Например, иногда в поисковиках встречаются только лонгриды, а иногда — лишь продающие описания из каталогов. О соответствии контента поисковым результатам мы также рассказывали здесь.

В целом, интенты можно поделить на три категории:

• информационные — наиболее популярная группа запросов, которые подразумевают сбор информации по определенной теме или продукту без конкретного намерения совершить покупку;

Пример выдачи по информационному запросу. Обратите внимание на отсутствие контекстной рекламы

• навигационные — предполагают поиск конкретного бренда, торговой марки или определенного сайта;

Поисковые результаты по навигационному запросу в виде статьи и каталога с ценами

• коммерческие — конкретные запросы по продукту, обычно включающие такие слова, как “цена”, “купить” и другие.

При коммерческих запросах поисковик предлагает каталоги интернет-магазинов, где есть необходимый товар

В конечном итоге понимание намерений пользователей не только повысит релевантность вашего сайта и выведет его в топ, но и поможет сформировать лояльность аудитории, что укрепит позиции проекта в целом. О другой важности интентов вы можете прочитать из нашего материала.

Также стартапу при разработке сайта немаловажно уделить внимание созданию таких разделов, как “О компании”, “Отзывы” и “Вопрос-Ответ”. Это максимально подробная информация, которая может включать историю создания и знакомство с командой, контакты, сертификаты и так далее. В общем, всё, что поможет сформировать позитивный имидж о проекте и произвести впечатление на пользователей, должно быть на сайте. Так вы сможете закрыть любые возражения клиентов и усилить их потребность в продукте.

Мета-теги

• Title-заголовки должны быть уникальными, иметь длину не более 70 символов и использоваться на всех страницах сайта. В метатег description важно включить краткое описание страницы с ключевыми словами и призывом к действию объемом от 150 до 300 символов.
• Также на сайте лучше использовать заголовки H1-H6. Как правило, они располагаются в иерархическом порядке, не содержат ссылки и являются информативными, краткими и релевантными содержанию текста.
• Уменьшение размеров графических файлов и добавление alt-тегов происходит либо вручную, либо с помощью специальных сервисов. При этом нужно правильно подписать изображения, чтобы они отображались и ранжировались в выдаче картинок под соответствующими запросами.

Внешняя оптимизация

Построение ссылок — это процесс получения “якорей” на сайт с других площадок. Нарастить ссылочную массу поможет сотрудничество со сторонними ресурсами схожей тематики и высоким трафиком. Качественные обратные ссылки помогают повысить авторитет сайта и ускорить его продвижение в поисковых системах, что особенно важно для стартапа. Построить ссылочный профиль можно несколькими способами:

• крауд-маркетинг — скрытая реклама, которая упоминает бренд или его продукцию в социальных сетях, на форумах или тематических агрегаторах;
• создание гостевых статей для блогов и профильных изданий;
• публикации в СМИ или медиа нишевых компаний релевантного стартапу направления.

Один из проверенных способов получить ссылку на свой проект — интегрировать ее в собственный интересный материал на VC или на другой подобной площадке: Spark, Cossa, “Хабр” и так далее

Кроме того, можно обратиться к инфлюенсерам отрасли вашего стартапа, поискать рекомендательные сервисы или различные сайты, которые специализируются на продвижении молодых проектов. Многие стартаперы объединяются в комьюнити и помогают развивать проекты другим предпринимателям посредством взаимного пиара. Подробнее о линкбилдинге, то есть о построении ссылочного профиля, читайте в нашей отдельной статье блога.

Локальное SEO

Если ваш стартап ориентирован на конкретную географическую область, то можно выбрать стратегию локального продвижения. Это будет эффективно в нишах, где популярны геозависимые запросы в формате “ключевое слово + город/регион”. Конкуренция на местном уровне в разы легче онлайн-соперничества с гигантами рынка, однако инструмент подходит не для всех сфер деятельности. Например, если проект предполагает открытие эко-пункта в Самаре, то запросы могут включать “сдать пластик в самаре” или “переработка вторсырья самара”. Про региональное продвижение у нас есть отдельная статья.

При наличии офлайн-точек стартаперу следует позаботиться о карточках компании на Google Maps или “Яндекс Картах”, что поможет привести трафик. Также это позволит узнать важную информацию об организации: адрес, контактный номер, график работы, отзывы, социальные сети. Метку на картах могут разместить даже те компании, которые не имеют привязки к конкретному месту или оказывают услуги с выездом на дом или другой объект. Кроме того, можно создать профиль на отзовиках и агрегаторах, чтобы на этих площадках взаимодействовать с пользователями и поддерживать свою репутацию.

Преимущества и недостатки SEO для нового бизнеса

Среди преимуществ оптимизации сайта для стартапа можно выделить:

• Рост органического трафика и повышение видимости в поисковых результатах;
• Привлечение “теплой” аудитории, которая генерирует конверсии и прибыль, так как приходит с конкретным запросом;
• Отсутствие оплаты за каждый клик и экономия бюджета;
• Повышение узнаваемости и формирование доверия покупателей к бренду за счет высоких позиций в поисковой выдаче;
• Эффективность метода даже при ограниченных финансовых ресурсах.

Главным минусом маркетингового инструмента можно назвать отложенные результаты: для объективной оценки SEO нужно выжидать время. Однако полученные в итоге “бонусы” способны перекрыть этот недостаток с лихвой. Поисковое продвижение также отталкивает предпринимателей высокой стоимостью. Однако оптимизация не всегда требует больших вложений. Можно начать с малого бюджета и постепенно увеличивать сумму вместе с ростом продаж.

Помните, что для результатов в SEO начальных усилий бывает недостаточно. В этом смысле продвижение похоже на сам стартап: одна идея не гарантирует успех, если нет постоянной работы над проектом. Поэтому нужно анализировать промежуточные результаты и по необходимости корректировать SEO-стратегию. Digital-агентство LZ.Media всегда готово прийти на помощь с продвижением стартапа в поиске. Вместе с вами мы повысим позиции сайта  в выдаче и укрепим проект на рынке.