Как сделать продающий лендинг с высокой конверсией

Каким бывает показатель конверсии у лендингов

Conversion Rate, то есть процент посетителей, выполнивших целевое действие (покупка, заявка, подписка) при посещении одностраничного сайта, разнится в зависимости от сферы бизнеса и поведения ЦА.

В 2023 году Ruler Analytics также писали, что по их исследованию 14 отраслей бизнеса средний CR составляет 2,9%. При этом для органического поиска этот показатель был меньше на 0,2%. Для сравнения, в соцсетях конверсия, в среднем, лишь 1,5%.

LanderLab со ссылкой на Wordstream сообщает, что в 2025 году средний глобальный коэффициент конверсии лендингов колеблется около 5,89%, но 10% сайтов, попадающих в топ выдачи, имеют конверсию более 11%. В этом же материале, к слову, можно узнать, что конверсия разнится и по типу целевого действия:

• Оставить контакты для связи — 9–12%;
• Зарегистрироваться на вебинар — 20-40%;
• Купить продукт — 2-5%;
• Подписаться на рассылку — 10-20%;
• Регистрация на сайте — 5-15%.

Если кажется, что у вашего лендинга показатель ниже среднего, можно провести оптимизацию конверсии (CRO). В отдельном гайде мы уже рассказывали, как выдвигать гипотезы и проводить A/B-тестирования, а также поделились списком самых частых проблем на сайте, из-за которых конверсия падает.

Впрочем, прежде чем замерять конверсию или оптимизировать ее, нужно разработать сам сайт. Поэтому перейдем к тому, какие элементы и блоки должны быть на лендинге.

Структура продающего лендинга

Конструкция одностраничного сайта должна подчиняться определенной логике. Сначала необходимо привлечь внимание пользователей, далее вызвать у них интерес к товару или услуге, а затем — сформировать желание совершить покупку и привести к ней. Такая схема — классическая модель AIDA, которую используют не только в оффлайне, но и в цифровом маркетинге. На практике это можно реализовать с помощью последовательных блоков:

Первый экран. Его посетители видят сразу, поэтому здесь должен быть четкий заголовок, который обозначает основную ценность предложения. Под названием можно разместить подзаголовок с уточнением оффера и кнопку с CTA.

Выгода. Это конкретные причины, почему пользователю стоит выбрать вас. В формулировках следует избегать абстракций — лучше указывать конкретные преимущества. Например, сроки, бонусы, результаты, опыт и так далее. Еще лучше, если информация будет визуально структурирована в виде иконок, карточек или списков.

WEB-разработка от LZ.Media

Обратиться к нам

Социальное доказательство. К нему относятся отзывы, кейсы или просто логотипы ваших клиентов. Люди охотно следуют за теми, кто уже сделал выбор, а доверие — один из главных факторов, влияющих на конверсию. Больше узнать о феномене социального доказательства вы можете из нашего лонгрида.

Описание продукта или компании. Текст должен отвечать на вопросы «Как это работает?» и «Что я получу?». Чтобы не перегружать страницу, указывайте только важную для клиентов информацию.

FAQ или отработка возражений. Это могут быть ответы на популярные вопросы, гарантии и многое другое. Например: «А если мне не понравится?» — «Мы вернем деньги в течение 7 дней». Почитайте в нашей другой статье, как сделать хороший блок с вопросами пользователей и ответами бизнеса.

Призыв к действию. Лендинг всегда должен завершать такой блок, поэтому не бойтесь размещать CTA в нескольких местах, делайте это уместно. В начале может быть фраза «Получить расчет бесплатно», в середине — «Хочу такой же результат», в конце — «Оставить заявку».

Футер. Последний раздел сайта может содержать контактную информацию, ссылки на политику конфиденциальности и юридические реквизиты. Данные помогут вызвать доверие у пользователей и показать, что ваша компания настоящая.

SEO-проектирование с LZ.Media

Обратиться к нам

Как создать продающий лендинг: что должно быть на сайте

Дизайн, текст и визуальное наполнение одностраничника напрямую влияют на восприятие и поведение пользователя. Оформление лендинга — не только про «красиво», но и про «удобно», «понятно» и «не отвлекает».  Графические и текстовые решения работают как навигационные маяки: они помогают сосредоточиться на главном и плавно провести пользователя по этапам воронки. Поэтому при размещении информации важно придерживаться определенных правил.

ВАЖНО: Если вы планируете ставить ТЗ на лендинг разработчику и дизайнеру, не забудьте прочитать наши прошлые статьи об этом тут и тут.

Текстовый контент

Как мы уже сказали в начале статьи, текст на лендинге должен подводить пользователя к целевому действию. Для этого важно структурировать смысл и подавать информацию последовательно и в нужной форме.

Заголовок и подзаголовок

Это ключевой элемент первого экрана и, как показывает практика, именно он в большинстве случаев определяет, останется ли пользователь на странице. Заголовок должен выполнять сразу две функции: обозначать суть предложения и демонстрировать его ценность для целевой аудитории. Поэтому при поиске подходящей фразы желательно фокусироваться на выгоде для потребителей. Дополнительно можно использовать подзаголовок, чтобы уточнить или дополнить основную мысль, которую лендинг доносит до аудитории.

Оффер

Это текст, в котором сформулировано рекламное предложение. Он может состоять как из одной-двух строк, так и из полноценного абзаца, но обязан быть четким, информативным, визуально заметным и легко читаемым.

Для повышения его эффективности желательно заранее ответить на следующие вопросы:

• для кого предназначено предложение;
• какую конкретную услугу или продукт вы предлагаете;
• в какие сроки это реализуется и на каких условиях.

Выгода для покупателей

При описании преимуществ продукта или компании для потенциальных клиентов важно избегать шаблонных фраз: «высокое качество» или «лучший на рынке». Лучше указывать точные и измеримые данные, полезные для потенциальных клиентов. Например, сроки выполнения заказа, стоимость услуги или доступ к дополнительным материалам.

Отзывы клиентов

Если они предусмотрены на лендинге, их нужно оформить в соответствии с принципами информативности. Эффективный комментарий обычно содержит конкретику: с каким запросом обратился клиент, какую задачу удалось решить и какой результат был достигнут. Также желательно, чтобы каждый отзыв сопровождался дополнительным контекстом: указанием на род деятельности клиента или тип выполненной работы.

Призыв к действию

CTA должен быть ясно сформулирован и точно отражать то действие, которое вы ожидаете от пользователя: оставить заявку, получить консультацию, скачать документ или пройти тест. Лучше всего работают короткие фразы, когда на кнопках размещены два-четыре слова. Элементы необходимо располагать в наиболее заметных зонах лендинга: на первом экране, после основного контента и ближе к завершающим блокам.

Вспомогательный текст

К нему относятся описание этапов работы, условия оплаты, гарантийные обязательства и другие аспекты. Информацию стоит оформлять в виде логически выделенных блоков с короткими абзацами, чтобы упростить их восприятие пользователями. Также не советуем использовать длинные «монологи», перегруженные вводными словами и второстепенными деталями. Они затрудняют понимание и могут вызвать у читателей раздражение.

Копирайтинг от LZ.Media

Обратиться к нам

Визуальные элементы

Основная цель дизайна — обеспечить удобное восприятие контента и минимизировать нагрузку на внимание пользователей. Большинство людей не читает страницу целиком, а просматривает ее выборочно, поэтому важно заранее продумать грамотную иерархию элементов. Посетители должны без лишних усилий понимать, на что обратить внимание и в какой последовательности изучать информацию.

Дизайнеры LZ.Media рекомендуют придерживаться следующих правил:

• Графика на странице должна дополнять текст, а не дублировать его. Оптимально использовать изображения, которые иллюстрируют суть предложения или связаны с ЦА. Это поможет быстрее сформировать эмоциональное доверие и создать ощущение релевантности продукта. О том, где брать картинки для сайта, читайте в отдельном материале LZ.Media.
• Кнопки призыва к действию следует оформлять с учетом визуального контраста, чтобы они отличались от общего фона и были заметными. При этом элементы не должны выбиваться из общего стиля страницы.
• Дополнительным инструментом привлечения внимания может стать видео. Лучше, если это будет краткий ролик, в котором объясняют суть предложения или демонстрируют результат. Однако учитывайте, что автоматическое воспроизведение видео со звуком может показаться навязчивой рекламой и негативно повлиять на показатели. 

Кроме этого, для удержания внимания можно использовать поведенческие триггеры — элементы, которые помогают пользователю ориентироваться на странице и стимулируют интерес. К ним относятся:

• микроанимации — динамические эффекты, например, плавное появление блоков при прокрутке сайта;
• иконки, упрощающие восприятие текста;
• чекбоксы, рейтинги и визуализация этапов;
• квизы — короткие формы с вопросами, которые вовлекают в процесс выбора.

При этом важно соблюдать баланс, поскольку чрезмерная динамика может перегрузить страницу и затруднить восприятие информации. Чтобы узнать, каким еще бывает интерактивный контент и как правильно размещать его на сайте, читайте нашу статью.

WEB-дизайн и брендинг с LZ.Media

Обратиться к нам

Возможности SEO-продвижения лендинга

Лендинг можно и нужно продвигать в поиске, несмотря на его ограниченный объем. Однако подход к SEO для одностраничного сайта отличается от многостраничных проектов. Здесь важно понимать, что у вас только один URL и на нем нужно разместить максимум полезной информации.

Стартовой задачей становится структурирование контента: необходимо четко разделить текст на смысловые блоки. Например, описание продукта или услуги, алгоритм взаимодействия и FAQ. Каждый раздел может быть оформлен с помощью заголовков, подзаголовков, списков и визуальных маркеров. Элементы не только упрощают восприятие информации пользователями, но и облегчают индексацию поисковиками.

Кроме этого, важно использовать ключевые слова, но распределять их по лендингу нужно естественно и без искусственного насыщения. Семантика должна быть собрана заранее и включать различные запросы, исходя из реальных формулировок пользователей.

Тексты на странице желательно делать в диапазоне от 800 до 1500 слов, поскольку при меньшем объеме страница не попадет в зону видимости поисковых систем. А при чрезмерном количестве информации может пострадать удобство чтения. Поэтому второстепенные блоки можно сворачивать с помощью механизма «аккордеона», скрывая их за ссылками «Подробнее» или «Развернуть».

SEO-оптимизация включает не только работу с текстом, но и технические настройки. При разработке лендинга необходимо:

• оптимизировать изображения и видео с помощью alt-тегов с описанием их содержимого, чтобы улучшить видимость в графическом поиске и повысить доступность сайта;
• настроить метатеги title и description — они отображаются в результатах поиска и должны точно отражать суть предложения, побуждая к переходу;
• внедрить микроразметку — структурные данные позволяют поисковикам различать элементы на странице, что создает красивый сниппет в выдаче и повышает кликабельность.

Не менее важны для продвижения и технические характеристики страницы. В частности следует обеспечить быструю загрузку лендинга и его корректное отображение в мобильной версии. О том, почему важно адаптировать сайт под различные устройства, рассказывали в прошлой статье.

SEO-продвижение от LZ.Media

Обратиться к нам

Создание эффективного лендинга не требует сложных решений или нестандартных приемов. Достаточно придерживаться определенной логики, учитывать интересы пользователя и последовательно применять рабочие инструменты. Если вы планируете запустить лендинг и хотите, чтобы он работал на привлечение клиентов, специалисты LZ.Media помогут реализовать проект под ключ. Мы разрабатываем одностраничные сайты под их будущее SEO-продвижение и рекламу в “Директе”, подключаем аналитику и настраиваем интеграции.