Сколько стоит копирайтинг

Цена на тексты в копирайтинге в зависимости от формата

Прежде чем обсуждать цены, стоит разобраться, какие вообще бывают тексты. На самом деле копирайтинг охватывает всё: от карточек товаров и лендингов до нейминга, пресс-релизов и подготовки обучающих курсов. Но в бизнес-практике чаще всего востребованы несколько базовых направлений.

SEO-тексты

SEO-тексты — основа продвижения сайта в поиске. Их задача — не просто наполнить страницу символами, а вывести её в топ и удерживать позиции. Такой материал создается на стыке маркетинга и аналитики:

• Семантика. В основе статьи лежит семантическое ядро: набор ключевых запросов, по которым пользователи ищут товар или услугу. Без этого текст не имеет ценности для поисковых систем.
• Сезонность. Для ряда ниш (туризм, образование, ретейл) важно учитывать сезонные колебания спроса.
• Конкуренты. Структура текста строится с учетом анализа топ-страниц: какие блоки используют конкуренты, какие вопросы закрывают, какой объем текста работает в нише.
• Польза для читателя. Даже самый оптимизированный материал не будет эффективен, если он не отвечает на вопросы аудитории. Поэтому SEO-тексты должны быть не только «заточены» под алгоритмы, но и реально полезны.

SEO-продвижение с LZ.Media

Обратиться к нам

Стоимость может быть разной:

• Базовые SEO-тексты без глубокого анализа: от 500-800 ₽ за 1000 знаков.
• Средний уровень с семантикой, анализом конкурентов и корректурой: от 1500-2500 ₽ за 1000 знаков.
• Экспертные тексты по медицинской, юридической или технической теме: от 2500-4000 ₽ и выше за 1000 знаков, в зависимости от требований к источникам, проверке, глубине.

Например, статья на 5000 знаков по медицине может стоить не менее 12 500-20 000 ₽ при экспертной проработке.

Экспертные статьи для медиа и блогов

В отличие от SEO-текстов, которые пишутся под ключевые запросы, экспертные статьи и кейсы ориентированы на аудиторию и задачи бренда. Их главная цель — формировать образ компании как профессионала на рынке, доносить экспертное мнение и вызывать доверие. Такие материалы можно встретить в корпоративных блогах, на отраслевых площадках, в СМИ вроде РБК. 

Подготовка подобных текстов включает глубокий ресерч: анализ рынка, сбор данных, интервью с экспертами внутри компании. Здесь важна аргументация и стиль изложения — материал должен быть полезным и цитируемым, а не просто «текстом для SEO». Также копирайтеру важно учитывать редакционную политику площадки.

Стоимость:

• Обзоры и аналитические статьи для корпоративного блога — от 10 000–20 000 ₽ за материал.
• Публикации для отраслевых медиа и внешних площадок — от 20 000–40 000 ₽, в зависимости от глубины проработки и количества источников.
• Большие исследования и лонгриды с инфографикой и данными — от 50 000 ₽ и выше.

Контент-маркетинг с LZ.Media

Обратиться к нам

Продающие тексты и лендинги

Продающие тексты и лендинги создаются ради конверсии — получить заявку, мотивировать на покупку. Их особенность в том, что они строятся по логике воронки продаж: внимание → интерес → выгода → доверие → действие. Такой материал должен отвечать на вопросы аудитории, закрывать возражения и выделять компанию на фоне конкурентов. Здесь мы подробно рассказали, что должно быть в конверсионном лендинге.

Цена формируется из нескольких составляющих: проработка структуры страницы, формулировка уникального торгового предложения, создание сильного оффера и связка текста с дизайном и визуальными блоками. Чем сложнее продукт и выше конкуренция в нише, тем больше работы требуется и тем дороже будет результат.

Стоимость также варьируется:

• Простые тексты для одностраничников и небольших проектов — 5000–10 000 ₽.
• Средний уровень с УТП, офферами и продуманной структурой — 15 000–30 000 ₽.
• Сложные лендинги для B2B и конкурентных рынков — от 40 000 ₽ и вплоть до 70 000+ ₽ за страницу.

Например, лендинг для онлайн-школы может стоить 20–30 тысяч, а страница для B2B-сервиса с аналитикой конкурентов и несколькими вариантами офферов — 50–100 тысяч.

Коммерческие предложения

Коммерческое предложение — инструмент для B2B-сегмента, где решение о сотрудничестве принимается на основе цифр, выгод и доверия. Текст должен быть максимально структурированным: описание продукта или услуги, выгоды для клиента, условия, стоимость и call-to-action. В отличие от маркетинговых текстов здесь меньше креатива и эмоций, больше конкретики и фактов.

Стоимость:

• Простое КП на 1–2 страницы — от 5000 ₽.
• Документ с анализом потребностей клиента и визуальным оформлением — 10 000–20 000 ₽.
• Сложные предложения для тендеров и крупных сделок — от 30 000 ₽ и выше.

Email-рассылки

Письма могут быть разными: от коротких продающих сообщений до дайджестов с подборкой новостей или саммари прошедших мероприятий. Важна не только подача текста, но и визуальное оформление: баннеры, карточки товаров, иконки. Именно комбинация текста и дизайна делает рассылку убедительной и повышает конверсию. Если заинтересованы именно в этом формате текстов, почитайте наш материал о трендах email-маркетинга.

Стоимость: одно письмо обходится в среднем от 3000–6000 ₽, серия из нескольких писем — 15 000–25 000 ₽, а полноценные кампании с сегментацией базы и визуалом могут стоить от 30 000–50 000 ₽ и выше.

Посты для соцсетей

Тексты для социальных сетей отличаются от классического копирайтинга: они должны быть короткими, легко читаемыми и вовлекающими. Здесь важна не только подача, но и регулярность — единичные публикации редко работают, чаще компании заказывают пакеты постов по контент-плану. В зависимости от задачи это могут быть продающие тексты для запуска акций, информационные посты о продукте или развлекательный контент для вовлечения аудитории.

Отдельный пост может стоить от 1000–2000 ₽, но чаще речь идет о пакетах: например, 8–12 публикаций в месяц обходятся бизнесу в 15 000–30 000 ₽. Если дополнительно нужен визуал, стоимость возрастает за счет работы дизайнера.

Карточки товаров

Наполнение интернет-магазина карточками товаров — это, пожалуй, самый массовый формат копирайтинга. Задача таких текстов — не только описать продукт, но и сделать его привлекательным для покупателя и заметным в поиске. Поэтому качественная карточка должна быть информативной, содержать ключевые запросы, корректные характеристики и при этом легко читаться.

Стоимость напрямую зависит от объёма и тематики. Простые описания для одежды или аксессуаров стоят дешевле, чем карточки для техники, медицинских товаров или финансовых услуг, где требуется дополнительная экспертность. При больших объёмах заказов цена за единицу обычно снижается.

Простые описания можно заказать от 100–200 ₽ за карточку, экспертные тексты с SEO-оптимизацией обходятся в 300–500 ₽ и выше. Пакеты из сотни позиций для интернет-магазинов оцениваются от 15 000 ₽ (базовый уровень) до 50 000 ₽ и выше, если речь идет о сложной тематике с требованиями к глубокой проработке.

Стоимость копирайтинга у разных исполнителей

Заказчик может поручить копирайтинг разным исполнителям: от фрилансера на бирже до штатного автора в компании. Каждый вариант имеет свои особенности, уровень цен и степень контроля качества.

Фрилансеры

Сюда входят и авторы с бирж (Etxt, Advego, ContentMonster, Kwork), и «свободные» исполнители, работающие напрямую. Биржи дают самый дешёвый вариант: тексты можно заказать за 50–200 ₽ за 1000 знаков, но это почти всегда «сырые» материалы без глубокой проработки.

Опытные фрилансеры берут дороже — от 700–2000 ₽ за 1000 знаков, но и качество у них выше: они учитывают SEO, могут предложить структуру и подстроиться под задачи бизнеса. Минус фриланса — нестабильность и необходимость постоянного контроля. Плюс некоторые фрилансеры могут пользоваться нейросетями. Определить, сгенерированы ли тексты, вам поможет другой наш материал. 

А иногда можно встретить и почасовую ставку: от 250 до 3000 ₽ в час. Но эта модель не всегда прозрачна для заказчика, поскольку опытный копирайтер делает ресерч и пишет быстрее, новичок тратит больше времени на ту же задачу. В итоге итоговый бюджет может отличаться, и объективно оценить честность почасовой ставки довольно сложно.

Агентства и студии

Это более дорогой сегмент. Заказчик получает не одного автора, а команду: SEO-специалиста, копирайтера, редактора, менеджера проекта. Агентства предлагают комплексную услугу: от подбора тем и семантики до готовых текстов, которые можно сразу публиковать. К тому же могут проанализировать эффективность текстов. Цены выше: SEO-статья обойдётся в 3000–5000 ₽ за 1000 знаков, лендинг — от 40 000 ₽. Но риски минимальны, и бизнес получает предсказуемый результат.

Редакции на аутсорсе 

Аутсорс-редакции специализируются именно на текстах и строят работу по следующему принципу: автор → редактор → выпускающий редактор. Это делает процесс дороже, но и качество выше: клиент получает материалы, которые выдерживают строгую редактуру. Здесь ставки заметно выше агентских: простая SEO-статья может стоить от 20 000–25 000 ₽, а аналитические или экспертные тексты — 50 000 ₽ и выше.

In-house специалисты

Штатный копирайтер или пишущий редактор работает внутри компании и хорошо знает продукт, процессы и tone of voice. Это удобный вариант для регулярных задач: если нужно вести соцсети, писать рассылки, наполнять материалами блог. Средняя зарплата копирайтера в штате — от 50 000–80 000 ₽ в месяц. Для узких ниш, например, медицины, IT, финансов — от 120 000–150 000 ₽. Но иногда собственных авторов держать в штате невыгодно, поскольку, чтобы получать качественные тексты, нужны редактор, корректор, а в идеале еще и маркетолог. Кроме заработной платы, компания будет нести расходы на отчисления, оплату сервисов и так далее.

Что влияет на цену копирайтинга

Разброс цен в копирайтинге объясняется не только форматом текста или типом исполнителя. Один и тот же материал в 5000 знаков может стоить как 2000 ₽, так и 20 000 ₽ — и оба ценника будут объективно обоснованы.Тем не менее иногда стоимость зависит и от других факторов:

• Опыт исполнителя. Новички пишут дешево, но качество и сроки непредсказуемы, опытные копирайтеры стоят дороже, зато учитывают цели и задачи текста. А вот эксперты в нишевых темах (медицина, IT) берут максимум, но их тексты формируют доверие и реально влияют на продажи.
• Сложность темы. Чем ответственнее тематика, тем выше цена: если лайфстайл можно писать «на потоке», то медицина или юриспруденция требуют фактической точности и проверок, что увеличивает стоимость в разы.
• Объем текста. Материалы для главной страницы обычно ограничиваются 1500 символами и стоят дешевле, а статьи в блогах должны быть от 5000 символов и выше — иначе текст получится поверхностным и не принесет пользы.
• Сроки. Если текст нужен завтра, придётся доплатить: срочные заказы берут в работу только с надбавкой, потому что исполнителю приходится откладывать другие проекты.
• SEO и исследование рынка. Базовый текст без семантики стоит дешевле, но качественный материал включает анализ ключевых запросов, конкурентов, подбор структуры, а это напрямую влияет на цену.

Копирайтинг с LZ.Media

Обратиться к нам

Как сэкономить на текстах и не потерять в качестве

На копирайтинге вообще не стоит экономить: дешевые тексты не работают на цели бизнеса, и в итоге деньги просто летят на ветер. Но есть способы оптимизировать бюджет так, чтобы не терять в качестве и получать предсказуемый результат.

• Принимайте участие в подготовке. Составьте техзадание для копирайтера, заполните бриф, дайте подрядчику референсы и ссылки на прямых конкурентов. Чем больше конкретики на старте, тем меньше доработок и дополнительных часов работы в будущем.
• Планируйте сроки. Если текст нужен завтра, придётся доплатить за срочность. Но если строить контент-план на месяц вперед, можно избежать наценок и спокойно получить качественные материалы.
• Рассмотрите пакеты, а не разовые тексты. Заказывать сразу серию статей или постов часто выгоднее: цена за единицу снижается, потому что автор уже разобрался в теме и стиле компании и не тратит время на погружение заново для каждого материала. А еще лучше заказать услугу контент-маркетинга, и тогда специалисты проанализируют рынок, выберут каналы продвижения, составят контент-стратегию и возьмут на себя написание текстов.
• Выбирайте формат работы под задачу. Агентство выгоднее при комплексном подходе: SEO, копирайтинг, редактура и менеджмент проекта входят в работу над проектом. Фрилансер же подойдет для разовых и небольших задач, где можно сэкономить на операционных расходах.
• Смотрите на примеры работ. Попросите у исполнителя портфолио или ссылки на тексты, которые он делал раньше. Бывает, что дорогой вариант имеет неоправданно высокую цену, а материалы средней стоимости оказываются качественными и вполне рабочими.

Вместо заключения совет от LZ.Media: смотрите на копирайтинг не как на очередную статью расходов, а как на инвестицию в повышение видимости, доверия и продаж. Хороший текст может не просто заполнить сайт, а привести клиентов, повысить рейтинг в поиске, укрепить имидж и принести многократную отдачу. Если вы хотите, чтобы тексты приносили бизнесу результат, доверьте эту задачу команде LZ.Media.