Лид-магниты на сайте: преимущества, особенности создания и правила размещения

Лид-магниты: что это и зачем нужно бизнесу

Если вы продвигаете новый, дорогой или нестандартный продукт, у клиента почти всегда есть вопросы и сомнения. Он не готов платить сразу, но может согласиться прочитать гайд, посмотреть видео или пройти тест, если это поможет разобраться. В этом суть лид-магнита: он работает как демоверсия. Человек получает ценную информацию, а бизнес — возможность продолжить диалог с потенциальным клиентом.

Допустим, человек заходит в интернет-магазин, чтобы прицениться. Он пролистывает страницу с товарами, но не решается на покупку. Пока он не видит, чем вы отличаетесь от конкурентов, он просто идет дальше к следующим трем вкладкам, которые у него уже открыты. 

Теперь другой сценарий. Тот же человек видит блок: «Скидка 10% на первый заказ — оставьте email, и мы сразу отправим промокод». Он оставляет контакт, а вы получаете возможность не только отправить скидку, но и показать свои сильные стороны. В этой ситуации скидка служит лид-магнитом: она не обязывает ничего покупать, но дает потенциальному клиенту чувство выгоды, а вам — возможность вести его дальше по воронке.

Кстати, если вы только-только собираетесь создавать свой онлайн-магазин, вам может пригодиться наша статья про стоимость веб-разработки в e-commerce.

Польза лид-магнитов для SEO

Часто лид-магниты воспринимаются как маркетинговый инструмент. Но их польза этим не ограничивается. Если вы размещаете лид-магнит на страницах сайта, он начинает работать и на SEO-продвижение:

• Рост вовлеченности. Когда человек взаимодействует с лид-магнитом, например, кликает, оставляет данные, получает файл, он дольше остается на странице. Это улучшает поведенческие метрики: время на сайте, глубину просмотра и т. д.
• Релевантность страницы. Если лид-магнит содержит ключевые слова, он расширяет семантику страницы. Особенно если это гайд или чек-лист, который напрямую связан с темой. Такой дополнительный блок помогает поисковикам понять, что страница дает более полный ответ, и повышает ее шансы попасть в расширенные сниппеты.
• Ссылочное продвижение. Когда лид-магнит ценный, люди делятся им в блогах, соцсетях или на форумах. Такие естественные ссылки с внешних площадок повышают авторитет страницы и всего сайта. Подробнее о линкбилдинге мы рассказали в другом материале.
• Расширение структуры сайта. Некоторые лид-магниты могут потребовать создания отдельной страницы. Если оптимизировать ее под соответствующие поисковые запросы, вы получите еще одну точку входа на сайт. А значит, к вам придет дополнительный трафик.
• Стимул к возвращению на сайт. Обычно файл с промокодом или полезным материалом присылают на почту. После получения магнита пользователь часто возвращается, чтобы дочитать статью или продолжить изучать страницу. Для поисковиков это тоже позитивный сигнал.

SEO-продвижение с LZ.Media

Обратиться к нам

Виды лид-магнитов

Надеемся, вы уже убедились в пользе лид-магнитов, так что предлагаем перейти к их типам. Существуют разные форматы: от простой скидки до мини-курса. Чтобы выбрать подходящий, нужно учитывать не только продукт и нишу, но и поведение аудитории. Кто-то охотно скачивает PDF, кто-то проходит квиз, а кому-то нужен видеоролик, где сложное объясняют простым языком за две минуты. Главное — не форма, а решение задачи. Форматы лид-магнитов можно разделить на три группы:

• Материалы для скачивания. Это чек-листы, гайды, инструкции, книги, шаблоны. Люди привыкли к ним, понимают, чего ожидать, и не боятся оставлять контакт. Полезный контент хорошо работает в B2B, образовательных проектах, консалтинге и услугах. Основное преимущество в том, что его легко сделать и отправлять пользователям.
• Видео. Это курсы, вебинары, записи эфиров с конференций и других мероприятий. Они подходят, когда нужно объяснить сложный продукт или показать экспертизу. Видео воспринимается проще, чем текст. А еще оно создает эффект присутствия, что особенно важно для консультационных и экспертных ниш. Кстати, если раньше вы заливали видео на YouTube, то сейчас самое время перейти на другой хостинг: мы уже собрали для вас альтернативные варианты.
• Промо и подарки. Этот вариант чаще всего используют в e-commerce, HoReCa, офлайн-услугах. Он дает прямую выгоду: скидку, бонус, бесплатное посещение, тестовый период пользования или пробное занятие за email или номер телефона пользователя.

Как сделать лид-магнит

Форматов лид-магнитов действительно много. Можно собрать PDF, записать видео, предложить скидку, создать мини-курс. И в целом никто не ограничивает вас в том, чтобы придумать свой вариант. Главное — помнить, что это не просто контент. Лид-магнит работает, когда соответствует трем критериям:

• Ценность. Человек получает что-то действительно полезное, решающее небольшую, но актуальную задачу;
• Контакт. Доступ к этому материалу открывается только после того, как пользователь оставляет email, телефон или подписывается в мессенджере;
• Своевременность. Предложение появляется в нужный момент и продолжает логическую цепочку взаимодействия с сайтом или продуктом.

Чтобы выбрать идею для лид-магнита, не нужно начинать с формата. Формат — это технический способ упаковки. Сначала нужно понять, на каком этапе воронки находится потенциальный клиент и какая информация ему сейчас поможет. Хороший лид-магнит всегда отвечает на один простой вопрос: «Что человек хочет понять, узнать или проверить, прежде чем сделает следующий шаг» Чтобы найти этот ответ, нужно задать себе еще пять вопросов. 

• Кто ваш клиент? Важно понимать не только возраст и профессию, но и то, с какими мыслями он приходит на сайт. У него уже есть цель и есть причины, почему он еще не готов двигаться дальше. Чем конкретнее вы опишете человека, тем точнее подберете тему для лид-магнита. Одно дело — предприниматели, другое — владельцы офлайн-магазинов, которые хотят начать продавать онлайн, но боятся потратить деньги впустую.
• Что ему мешает принять решение? Это не обязательно что-то глобальное. Часто это просто нехватка ориентиров: он боится переплатить, не уверен в надежности, не понимает, что входит в услугу, путается в терминах или не знает, с чего начать. Ваша задача — найти этот небольшой, но важный барьер.
• Что поможет ему почувствовать уверенность? Если он не понимает, как выбрать — дайте сравнение. Если не знает, как проверить готовность — предложите чек-лист. Если не может определить свой уровень — дайте тест. Не нужно решать всю проблему: достаточно снять первую преграду. Остальное он захочет узнать дальше.
• Насколько понятно, что он получит? Идея может быть хорошей, но если человек не понимает ценности лид-магнита, он не оставит контакт. Название должно быть максимально конкретным. Не «гид по рекламе», а «инструкция, как настроить рекламу во ВКонтакте за 15 минут».
• Как это связано с вашим продуктом? Лид-магнит должен быть не просто полезным, а логическим началом воронки к вашему основному предложению. Если он никак не связан с продуктом, он может собрать контакты нерелевантной аудитории.

Создание лид-магнитов часто является важным элементом контент-маркетинга. Поэтому мы советуем встраивать их в общую контент-стратегию. А как ее разрабатывать — читайте в гайде.

Контент-маркетинг с LZ.Media

Обратиться к нам

Как оформить лид-магнит на сайте

Хороший лид-магнит работает, когда его видно и он появляется в нужный момент. Если человек не успел его заметить или не понял, почему ему что-то предлагают, он пройдет мимо. Из-за неудачного места на странице не сработает ни чек-лист, ни скидка, ни видео. При этом размещение — не технический вопрос, а часть сценария. Чтобы магнит принес результат, его нужно встроить в то место, где у пользователя уже появился интерес или появился барьер, который не дает принять решение.

В статьях

Чаще всего посетитель открывает такую страницу, чтобы разобраться в теме. В начале текста предлагать что-то рано: человек только ориентируется. Но когда он уже погружен, доходит до сути и начинает думать, как применить прочитанное к себе наступает подходящий момент для лид-магнита. Обычно это середина текста или чуть ближе к концу. 

Хорошо, если блок с лид-магнитом будет соответствовать теме. Например, сразу после раздела про ошибки на сайте можно дать ссылку на чек-лист, по которому их можно проверить. Кроме того, читателю должно быть понятно, что ему предлагают скачать или открыть. Обычно в этом помогает яркий и цепляющий заголовок лид-магнита.

Формат блока может быть любым. Главное — он должен выглядеть как отдельная часть страницы, но не выбиваться по стилю. Чтобы красиво оформить плашку с лид-магнитом на сайте, можете руководствоваться нашими статьями о дизайне для начинающих: раз, два и три.

На лендингах

Лендинг — это не просто текст, а последовательность шагов. Посетитель проходит путь от проблемы к решению. И если он не готов сразу к покупке, лид-магнит может стать хорошей точкой входа. Здесь он работает как альтернатива прямой заявке.

Наиболее подходящее место — между блоком с болью и блоком с предложением. Именно здесь пользователь сомневается или оценивает. Если вы покажете лид-магнит в этот момент, он не будет восприниматься как навязчивое предложение. Он покажется логичным ответом на вопрос.

Иногда можно использовать магнит в начале лендинга. Например, если вы даете скидку за подписку или предлагаете пройти тест. Но в этом случае формулировка должна быть максимально четкой. Люди, которые только зашли на страницу, не хотят разбираться. Они либо понимают суть сразу, либо пролистывают.

Веб-разработка с LZ.Media

Обратиться к нам

Кстати, если вы хотите разработать лендинг с лид-магнитом, наша статья поможет узнать, из чего сейчас формируется стоимость одностраничного сайта в веб-студиях и на фрилансе.

В pop-up

Всплывающие окна часто раздражают, но это происходит не из-за самого формата, а из-за плохого тайминга. Если pop-up появляется через 5 секунд после захода, он сбивает с толку. Если он закрывает весь экран или требует заполнить анкету — он вызывает отторжение.

Но если окно появляется в момент ухода или в точке зависания — оно может сработать. Например, человек дочитал статью, сделал паузу или подвел курсор к закрытию вкладки. Это момент, когда он уже получил основную информацию, но еще не сделал действия. В этот момент можно предложить магнит. Хороший pop-up короткий. Он содержит конкретную формулировку, понятный офер и 1–3 поля для заполнения.

В шапке или футере

Иногда у вас есть магнит, который не зависит от темы страницы. Например, вы предлагаете скидку за подписку, доступ к закрытому каналу или бесплатный мини-курс. Такой магнит можно разместить в верхней плашке или в подвале сайта. Это не основная зона внимания, но она остается с пользователем на протяжении всей сессии.

Блок в шапке должен быть небольшим. Он может быть оформлен в виде баннера или кнопки. Главное — чтобы он не перекрывал основной контент и не мешал навигации. Люди могут не кликнуть на него сразу, но вернутся к нему позже, если заинтересуются.

Внутри квизов

Если лид-магнит встроен в квиз, калькулятор или другую механику, он появляется как часть результата. Это логично, но важно предупредить об этом заранее. Например: пройдите тест, и мы отправим результат на почту. Если пользователь не знает, что его попросят ввести контакт в конце, он может почувствовать, что его обманули.

Ошибки, которые мешают лид-магнитам работать

Лид-магнит может быть оформлен идеально, но не приносить ни одного контакта. Это не всегда связано с самим предложением. Чаще всего проблема — в подаче. Ниже — типичные ошибки, из-за которых пользователи игнорируют лид-магниты или закрывают страницу не дочитав.

Магнит появляется слишком рано

Если человек зашел на страницу и сразу получил pop-up или блок с формой, он не успел понять, о чем речь. У него еще нет доверия и нет желания что-то отдавать. Это особенно заметно в статьях: пока пользователь не вчитался, не узнал себя в описании проблемы, он просто пролистывает любые предложения. Лучше всего работают магниты, которые появляются после первого интереса. В статье — на середине. На лендинге — после блока с проблемой или до тарифов. В pop-up — при выходе, а не по таймеру.

Кстати, по статистике, именно работа над поп-апами, формами заявки и CTA-кнопками чаще всего помогает увеличить конверсию на сайте. А как именно ее можно оптимизировать — рассказали в отдельной блоговой статье.

Предложение не совпадает с темой страницы

Если вы вставляете универсальный магнит в любую статью, он теряет актуальность. Например, если человек читает про ошибки в дизайне, а вы предлагаете PDF по SEO, это сбивает фокус. Такое ощущение, что блок вставили просто так.

Магнит должен быть логичным продолжением того, что читает пользователь. Он не обязан быть глубоким, но он должен быть в тему. Тогда человек не удивляется, а думает: «Ага, вот это мне пригодится».

Неясные или абстрактные формулировки 

Если вы напишете «получите ценные материалы» или «откройте доступ к полезной информации», это не вызовет интереса. Люди не кликают по тому, что не понимают, что они получат взамен. Чем дольше им нужно вникать, тем меньше шансов на действие. Лучше всего работают простые формулировки, например, скачайте чек-лист: 10 ошибок, которые убивают заявки.

Слишком много полей в форме

Часто кажется, что если человек уже готов оставить email, то можно заодно спросить имя, телефон, компанию и должность. В реальности каждое дополнительное поле снижает конверсию. Особенно если это не B2B-сервис, где такие данные действительно нужны. Минимум — это одно поле: для email или номера телефона. Иногда уместны оба, если они используются по-разному. Все остальное имеет смысл только тогда, когда вы точно знаете, зачем вам эта информация, и умеете с ней работать.

Лид-магнит выглядит как реклама

Если блок визуально похож на баннер, его просто не читают: пользователи привыкли игнорировать то, что похоже на рекламную вставку. Такой блок лучше встраивать в структуру страницы. Пусть он выделяется фоном, иконкой, отступами, но не кричит. Заголовок должен быть по теме, текст — коротким, а кнопка — понятной. Все вместе должно выглядеть как полезная вставка.

WEB-дизайн с LZ.Media

Обратиться к нам

Что делать с лидами после того, как вы их получили

Контакт, который человек оставил ради лид-магнита, — это не заявка на покупку. Это скорее интерес к теме или к вам. Если сразу пытаться что-то продать, разговор оборвется, поэтому лучше дать этому интересу спокойно развиться:

1. Отправить то, что вы пообещали. Например, если человек скачал чек-лист, пусть он сразу получит файл или ссылку. Без «ожидайте ответа» или «менеджер свяжется».
2. Сделать легкое касание через день-два. Это должно быть не прямое предложение, а скорее напоминание, что-то вроде: вы скачивали чек-лист, а мы написали статью на схожую тему. 
3. Рассказать, чем еще вы занимаетесь. Например, начать присылать новости, кейсы или другие интересные материалы по смежным темам. 

Если у вас нет email-рассылки, все это можно делать и через мессенджеры. Например, отправлять эти напоминания в Telegram, если человек оставил контакт в боте. Логика та же: сначала дать материал, потом мягко показать, что у вас есть много полезной информации и вы эксперт в своей нише.

Лид-магниты — полноценный инструмент, который помогает наладить первый контакт, повысить доверие и увеличить конверсию на сайте. Но чтобы магнит действительно работал, он должен быть актуальным, вовремя появляться и логично вписываться в структуру страницы. Команда LZ.Media готова помочь с созданием и внедрением лид-магнитов: мы подберем оптимальный формат, учтем сценарии пользователя и скорректируем каждый элемент, чтобы он приносил результат.