«Дента-лайф»: вывели подмосковную стоматологию в топ выдачи

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

«Дента-лайф» — стоматологическая клиника в городе Московский, численность которого чуть больше 60 тысяч человек. По меркам России это маленький город, но с хорошей географией: Москва рядом, но и цены на стоматологию там заметно выше. Клиника строила продвижение именно на таком контрасте: привлекала москвичей, готовых выехать в область ради недорогих медицинских услуг. Аудитория клиники «Дента-лайф» — люди, которые не ищут экстренную помощь, а выбирают, где сделать протезирование, поставить виниры или пройти курс с элайнерами. Это плановые и часто дорогостоящие процедуры. Поэтому здесь человек принимает решение не за день и сравнивает несколько клиник перед записью. Следовательно, нужно попасть в поисковые результаты такого пользователя раньше конкурентов и удержаться там достаточно долго, чтобы он принял решение.

К нам проект пришёл в январе 2021 года по рекомендации другого нашего клиента. Сайт к тому моменту только что запустили: дизайн приличный, но с точки зрения SEO — чистый лист. Страницы услуг не разветвлены, врачей нет, блога нет. Технические ограничения по блокам делали функционал сайта негибким. Никакой работы с поиском до этого не велось. В таких условиях мы с заказчиком поставили две главные задачи: занять топ-3 (или даже топ-1) по запросам города Московский и привлекать людей из Москвы. Задача привлечь москвичей в клинику в городе Московском была особенно нетривиальной: физически клиника находится не в столице, и алгоритмы поиска тут не обмануть. Отчасти наша стратегия здесь заключалась в том. чтобы выжать максимум из присутствия в самом Московском и параллельно работать с информационными запросами, у которых геозависимость ниже.

Клиент почти не участвовал в процессе — такое бывает, и это создаёт свою специфику работы. Мы выстраивали процесс самостоятельно, что, с одной стороны, ускоряло нашу работу. С другой — добавляло ответственности. Многие решения по стратегии и контенту мы принимали без согласования и фидбека от заказчика, который лучше знает свою аудиторию. В медицинской нише это требует особой аккуратности с фактурой и формулировками. Суммарный бюджет был у нас небольшой — 30-40 тысяч рублей. Можно сказать, что для SEO-проекта в конкурентной нише это был минимум пятилетней давности.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Выстроили структуру коммерческих страниц

Работу мы начали с семантики и архитектуры. В стоматологии разветвлённая структура услуг — не опция, а обязательное условие: протезирование, имплантация, виниры, элайнеры, детская стоматология — каждое направление живёт отдельной страницей и собирает свои запросы. На старте у заказчика всё это было свалено в кучу. Поэтому мы собрали семантику по всем услугам клиники и разработали полноценную структуру сайта, выведя страницы в меню.

Отдельно мы добавили на сайт страницы «Цены» и «Акции». В b2c-стоматологии они работают предсказуемо хорошо: люди прямо ищут стоимость конкретной процедуры и кликают на эти страницы из выдачи довольно охотно. Да, частотность запросов не самая большая, но зато идеальное попадание в ЦА с четким намерением. Кроме того, эти разделы являются важными коммерческими факторами: алгоритмы видят подтверждения реальной деятельности компании. Наконец, подобные страницы улучшают общие поведенческие метрики — увеличиваются глубина просмотра и время, проведенное на сайте.

Настроили присутствие клиники на картах

Стоматология — геозависимая сфера. Человек ищет клинику рядом с домом или работой, и поисковик это учитывает: значительная часть выдачи по таким запросам формируется с учётом геолокации пользователя. Карточки на «Яндекс Картах» и Google Maps, отзывы, присутствие на агрегаторах — всё влияет на видимость клиники в поиске не меньше, чем SEO на сайте. Мы прописали и оптимизировали карточки клиники на картах: актуальные данные, описание услуг, фотографии, режим работы.

Хочу так же!

Позвоните мне

Создали раздел врачей

Медицина — YMYL-тематика, где Google и Яндекс смотрят на экспертность и авторитетность источника строже, чем в других нишах. Сайт без живых специалистов выглядит для поисковика ненадёжно. Нам нужно было показать, что за клиникой стоят реальные люди с подтверждённой квалификацией.

Мы сделали подробные страницы каждого врача: образование, курсы повышения квалификации, сертификаты, отзывы пациентов. Не просто «имя и фото», а полноценные профили. Такой подход повышает доверие и пользователей, и поисковых систем. При этом отзывы работают как важное социальное доказательство.

Проверили гипотезу с Внуково… И закрыли её

Город Московский стоит рядом с аэропортом Внуково. Мы решили проверить: можно ли адаптировать сайт под запросы с хвостом «Внуково» и захватить трафик из этого района Москвы. В итоге вошли в топ-30 Яндекса и Google, но до первой страницы в выдаче так и не добрались. Как мы уже писали выше, SEO в геозависимой нише устроено жёстко: нужно реальное присутствие клиники в локации. Гипотезу закрыли без сожалений: она дала нам чёткое понимание границ локального продвижения без физического адреса в нужном районе.

ВАЖНО: Если вам интересны другие особенности медицинского маркетинга, читайте нашу статью в блоге. Там мы рассказываем, как можно продвигать клинику и за пределами поисковой выдачи.

Запустили блог

Информационный трафик в стоматологии большой. Люди ищут «как выбрать имплант», «больно ли ставить виниры», «сколько служат элайнеры» — это реальная аудитория на этапе выбора, которую коммерческие страницы не захватывают. Блог закрывал эту часть воронки.

ВАЖНО: Интересуетесь трендовым медицинским маркетингом? Читайте в блоге нашу статью о свежих тенденциях в этой отрасли.

Материалы мы писали с врачебной точкой зрения: советы специалиста, сравнения, разбор частых вопросов. Статьи публиковали от лица конкретных врачей клиники — это отражение требований E-E-A-T для медицинской тематики и одновременно способ сделать контент живым, а не безликим. Блог дал отдельный устойчивый поток трафика поверх коммерческих страниц. При этом при создании материалов мы старались применять комплексный подход: получали основную информацию, писали тексты и отдавали врачам на проверку.

КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ НАШЕЙ РАБОТЫ

• Собрали семантику и выстроили разветвлённую структуру страниц услуг;
• Поработали с профилями клиники на онлайн-картах;
• Добавили страницы «Цены» и «Акции»;
• Создали на сайте профили врачей с документами, сертификатами и отзывами;
• Разработали функционал блога и выпустили статьи от лица экспертов «Дента-лайф».

ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ

• По запросам города Московский мы имели стабильный топ-3 в Google и топ-10 в Яндексе. Всего же в топ-3 обоих поисковиков попало 35+, а в топ-10 — 65+ информационных и коммерческих запросов. Клиника держала эти позиции к финалу нашего сотрудничества в 2024 году.
• Блог проекта сформировал отдельный поток стабильного информационного трафика. Благодаря нашим выстрелившим статьям в апреле 2024 года мы получили рекордную общую посещаемость сайта — 5 200+ пользователей.
• По трафику в сегменте коммерческих страниц мы пришли к рекорду в 600+ ежемесячных пользователей в ноябре 2023 года.

Ну и самое главное, что мы поняли: региональная привязка — это не ограничение, а инструмент. Небольшой город рядом с Москвой позволяет занять топ там, где конкуренция ниже, и одновременно тянуть московский трафик за счёт ценового контраста. Даже без учёта блога сайт получал стабильный органический поток — блог лишь добавил к нему сверху.