Тренды контекстной рекламы 2024

“Яндекс Директ” развивается быстро и динамично. Недавно мы рассказывали вам про историю этого сервиса, но будущее контекста, признаться честно, намного интереснее. Чтобы настраивать рекламу, которая будет приносить желаемый результат, необходимо отслеживать обновления контекстной рекламы. Сегодня команда LZ.Media разбирает основные тренды “Директа” и объясняет, как искусственный интеллект применяется в performance-маркетинге.

Новинки “Директа” по настройке рекламных кампаний

Тенденция на укрупнение и объединение

Раньше среди специалистов хорошим тоном считалось “дробление” кампаний и подход “1 фраза-1 группа-1 объявление”. Но “Яндекс” давно намекал на то, что именно объединение — путь к успеху в будущем. Сначала было введение статуса “Мало показов” для низкочастотных фраз. Из-за него рекламодателем пришлось поменять подход к группировке семантики и объединять ключевые фразы в группы. Затем появился новый формат — “Мастер кампаний”, который показывается одновременно на Поиске и в РСЯ. Следом были “Пакетные стратегии”: теперь в одну стратегию можно объединить несколько кампаний. Кстати, про “Мастер кампаний” мы написали отдельный материал для блога.

Наконец, в конце 2023 года “Яндекс” объявил о релизе “Единой перформанс-кампании”. Она объединяет все форматы “Директа”, которые раньше запускались по отдельности. Такой тренд на упрощение объясняется тем, что для машинного обучения нужны данные… Как можно больше данных! Их проще получить с крупных кампаний, дающих большое количество трафика. И здесь уместно перейти к следующему, самому важному тренду digital-рекламы — активному внедрению искусственного интеллекта.

Важно: С 2023 года в России в полной мере действует закон о маркировке интернет-рекламы. Чтобы избежать штрафов, нужно регистрировать рекламу на спец. площадках (ОРД) и отчитываться за нее впоследствии. К счастью, у “Яндекса” есть свой ОРД, поэтому все данные маркируются и отправляются автоматически. Рекламодателю же достаточно предоставить необходимую информацию.

Роль ИИ в контекстной рекламе

Тенденция “Директа” привлекать искусственный интеллект к настройке и работе рекламных кампаний прослеживалась еще в 2023 году, и со временем она будет только набирать обороты. Цели этого подхода просты и понятны:

• Нужно сделать алгоритмы работы контекстной рекламы точными: подбирать более целевую аудиторию и обращаться к ней с максимально релевантным предложением.
• Необходимо упростить и ускорить создание рекламных кампаний, а также сократить время специалиста на оптимизацию и внесение корректировок по ходу работы рекламы.

Вот, какие проявления искусственного интеллекта в “Директе” мы можем видеть уже сейчас:

Генерация контента для объявлений

Если описать продвигаемую услуги или товар либо указать посадочную страницу в объявлении, то на основе контента сайта “Директ” сам подберет варианты заголовков и текстов объявлений, а также изображения:

Автотаргетинг

Система сама решает, под какой запрос пользователя показать объявление. “Директ” оставляет возможность запускать рекламу по подготовленному списку ключей, но уже расширяет семантику самостоятельно, показывая рекламу по дополнительным фразам, которые он счел релевантными. Функция автотаргетинга стала обязательной и неотключаемой в начале 2024 г. Также можно запускать рекламу, не подбирая ключевые фразы совсем: достаточно указать ссылку на сайт и прописать объявления. Алгоритмы “Директа” сами найдут целевую аудиторию и покажут ей объявления.

Подсказки

Рекомендации подскажут вам, как нужно изменить кампании, чтобы они приносили больше кликов, конверсий или охватов. “Директ” проанализирует данные ваших кампаний и даст персональные советы по их улучшению. Например, предложит повысить ограничение бюджета или включить автотаргетинг в кампаниях, где он не подключен. Список рекомендаций адаптируется под каждого рекламодателя индивидуально. Но нужно иметь в виду, что, подключая автоприменение рекомендаций, рекламодатель отчасти теряет рычаги управления рекламной кампанией Поэтому к этой настройке нужно относиться осторожно.

Автостратегии

Стратегии с ручным управлением ставками уходят в прошлое, уступая место автоматическим стратегиям. В них система самостоятельно распоряжается бюджетом, ориентируясь на параметры, заданные рекламодателем. Это ограничение бюджета, стоимость конверсии и др. Автостратегии позволяют расходовать рекламный бюджет рационально, выигрывая максимально возможное количество аукционов, и при этом не переплачивать за клик.

С лета 2024-ого года ручное управление ставками будет отключено в кампаниях в РСЯ. Поэтому уже сейчас стоит начать смену стратегий, если они до сих пор работают на “ручке”. Для поисковых кампаний ручное управление пока остается доступным, но скорее всего, полный переход на автоматизацию лишь вопрос времени. А если вам интересно, какие вообще кампании есть в “Директе”, читайте нашу обзорную статью.

Автоматическая атрибуция

Атрибуция учитывает конверсии из одного домохозяйства. Например, объединяет данные об устройствах, используемых в пределах одной квартиры. “Яндекс” рекомендует использовать именно эту модель атрибуции, так как она позволяет собирать и анализировать больше данных для быстрого обучения стратегий, а также более точно определять конверсионные клики и портрет аудитории.

Тенденции контекстной рекламы по работе с ЦА

Тренд на видеоформаты

Клиповое мышление, популярность рилсов и тик-токов и быстрый ритм жизни дают о себе знать: видеоролики имеют больший отклик у аудитории, чем текст. В формате видео информация более привлекательна и оказывает более сильное эмоциональное воздействие. Видеореклама — один из главных трендов последних нескольких лет, и он будет набирать обороты. В “Яндекс Директ” есть инструменты работы с видеоформатами как в медийной рекламе, так и в контекстной. Например, в прошлом году стало возможным добавлять в кампании товарное видео, чтобы показать преимущества товара со всех сторон и зацепить пользователя. Так что даже тенденции performance-рекламы (а не только медийной) крутятся вокруг акцента на качественном визуале и динамики изображения. Впрочем, про медийную рекламу мы тоже выпустили большой обзор, который поможет понять, подойдет она вам или нет.

Персонализация

С ростом числа рекламодателей и усилением конкуренции все сложнее становится привлечь внимание целевой аудитории. Реклама становится более персонализированной, основываясь на предпочтениях пользователей. Учитываются все факторы. Например, то, с какого устройства пользователь чаще совершает покупки, чем интересуется, где живет. Большое количество данных, которые собирают системы аналитики, позволяет маркетологам построить индивидуальные треки взаимодействия с клиентом.

Рост мобильного трафика

Этот тренд наметился уже довольно давно, но от этого он не перестал быть значимым. Все больше людей пользуется мессенджерами, совершает покупки и просто проводит свободное время в мобильных телефонах. Поэтому для успешного взаимодействия с целевой аудиторией нужно учитывать этот факт и делать упор на привлечение трафика со смартфонов. Более того, иногда нужно учитывать и тип операционной системы, и бренд/модель устройства.

Отметим, что хоть у российских рекламодателей нет возможности пользоваться Google, тренды Ads тоже не будут лишними. Реклама у Google развивается примерно по такому же вектору, что и в “Директе”. В частности, Ads использует ИИ для автоматического назначения ставок и оптимизации рекламных кампаний, интегрирует видеорекламу с YouTube, уделяет внимание визуальным элементам в объявлениях и активно пропагандирует стратегию Mobile First.

Мы продолжим следить для вас за тенденциями performance-маркетинга, но помните: важны не сами тренды, а их умелая адаптация к задачам конкретного бизнеса. Так что не медлите и обратитесь к профессионалам LZ.Media, чтобы ваша реклама приносила многочисленные клики, качественные лиды и крупные продажи.