Мастер кампаний: когда запускать и как оптимизировать

Что такое “Мастер кампаний”

Для начала немного теории. Мы уже кратко рассказывали про данный инструмент в общем обзоре всех типов кампаний в “Директе”. Но не грех и повториться:

“Мастер кампаний” — это отдельный вид кампаний “Яндекса”, который позволяет показываться на поиске и в сетях. Девиз данного инструмента — “создайте и запустите кампанию за 5 минут”, что намекает на его интуитивную настройку, универсальность и понятность использования.

Одной из главных особенностей “Мастера” является быстрый запуск. Оперативность делает этот формат незаменимым в тех ситуациях, когда рекламу по каким-то причинам нужно было начать “еще вчера”. Среди других важных моментов следует отметить следующее:

• Объявления в “Мастере” комбинируются из нескольких вариантов заголовков, текстов и изображений. При этом “Директ” сам подбирает наиболее эффективное сочетание.
• В рамках этих кампаний вы можете рекламировать как сайты, так и мобильные приложения, будь то игры или полезные сервисы.
• Показы объявлений после запуска осуществляются в разных разделах “Яндекса”: поисковая выдача, тематические площадки и главная страница.

Преимущества “Мастера кампаний”

Еще раз акцентируем внимание на быстром старте. Для запуска вам не нужно тщательно собирать и группировать семантику, писать много вариантов объявлений и т.д. Достаточно указать посадочную страницу: “Директ” сразу же сгенерирует варианты заголовков и текстов, просканирует страницу на наличие изображений и предложит их для добавления в РК.

Чтобы качественно настроить подобную кампанию, вам действительно не нужно быть опытным специалистом. Интерфейс “Мастера” очевиден: справится даже новичок, который никогда не имел дела с “Директом”. И, несмотря на всю эту простоту, речь идет о реально рабочем формате рекламы, который может показать отличный результат.

Недостатки “Мастера кампаний”

• Урезанные возможности для оптимизации. Здесь нельзя добавить корректировки по сегментам аудитории, типам устройств, времени показов и т.д.
• В этом виде рекламы можно легко слить бюджет, если неправильно настроить стратегию.
• Необходимо учитывать высокую конкуренцию таких объявлений с традиционными текстово-графическими кампаниями.
• В объявлениях отсутствуют некоторые элементы (кнопка, цена, промоакция), которые часто делают рекламу более привлекательной и кликабельной.

Как оценить эффективность “Мастера кампаний”

Мы не будем в статье подробно останавливаться на настройке рекламы, так как уже выяснили выше, что она не вызывает трудностей. Здесь мы поговорим о том, как анализировать результаты и оптимизировать “Мастер кампаний”, когда по нему уже накопилась статистика.

Зайдя внутрь “Мастера кампаний” (при условии, что реклама работает уже достаточное количество времени), мы увидим: элементы объявлений подсвечиваются “сигналами светофора”:

Расшифровка тут максимально простая: зеленым отмечены наиболее эффективные элементы, а красным — наименее. Можно экспериментировать и подбирать варианты на замену некачественным заголовкам, текстам объявлений и изображениям. К слову, в “Мастер кампаний” также можно добавлять и видеофайлы — до двух на одну кампанию.

Вам необязательно стремится ко всем “зеленым” элементам (это вряд ли возможно). Но мы рекомендуем хотя бы заменять “красные”, составляя более удачные варианты и приходя к устойчивому сочетанию “зеленых” и “желтых”.

Перейдем к настройкам таргетинга. Если “Мастер кампаний” работает на ручных настройках, мы задаем ключевые фразы для показа и, соответственно, можем минусовать неподходящие запросы через “Мастер отчетов”. Также при ручном управлении можно тестировать различные категории таргетинга:

• Целевые запросы,
• Альтернативные,
• Сопутствующие,
• Запросы с упоминанием конкурентов,
• Широкие запросы.

Мы рекомендуем начинать с целевых запросов, а остальные группы добавлять, если возникнет необходимость расширить охват и получать больше переходов. Важно помнить, что подключение дополнительных категорий может привести к увеличению количества нецелевых переходов. Поэтому надо отслеживать, по каким запросам идут показы и своевременно отминусовывать нерелевантные. Эффективность групп запросов мы оцениваем в “Мастере отчетов”.

“Мастер кампаний” показывается одновременно на поиске и в сетях. И если с оптимизацией ключевых фраз все понятно, то что насчет площадок? В отличие от обычных текстово-графических кампаний в РСЯ, здесь в настройках нет поля для добавления списка запрещенных площадок. Не будем выдавать всех секретов, но скажем, что отключать площадки в “Мастере кампаний” возможно. Способ неочевидный и для многих специалистов еще неизвестный, но мы им активно пользуемся, чтобы оптимизировать показы “Мастера” в РСЯ.

Помимо ключевых слов, в качестве таргетинга можно задать интересы аудитории, использование мобильных приложений, посещение сайтов. Всего в “Директе” около 700 интересов аудитории. Например, можно таргетироваться на тех, кто много путешествует, любит автомобили конкретной марки, мало смотрит телевизор, ищет вакансии в IT-отрасли и т.д.

Окей, а что насчет запуска “Мастера кампаний” с автоматическим подбором аудитории, возможно, спросите вы. Эту настройку мы используем реже, чем ручной подбор ключевых фраз. Для успешного запуска такой кампании особенно важны посадочная страница (должен быть понятный и четко прописанный оффер) и элементы объявлений. В заголовках и текстах нужно максимально ясно прописать суть продвигаемого товара или услуги.

Как и в других типах кампаний, по “Мастеру” можно анализировать статистику по устройствам. Отличие от ТГО состоит в том, что там мы можем вносить корректировки по типам устройств, а в “Мастере кампаний” — только отключать тот или иной вид устройства. Поэтому правило “семь раз отмерь, один раз отрежь” здесь как никогда актуально.

Под финал немного поговорим о стратегиях. В “Мастере кампаний” они доступны в двух вариантах: 

• Оплата за клики, т.е. за переходы по вашим объявлениям.
• Оплата за целевые действия, т.е. за совершение той цели, которую вы указали: отправка формы, звонок и т.д.

Как вы видите, в “Мастере” нет ручного управления ставками, стратегии по ДРР и пакетных стратегий. Какую из имеющихся стратегий выбрать — вопрос дискуссионный. Команда LZ.Media рекомендует начинать со стратегии с оплатой за конверсии, а затем — оценивать количество и качество трафика и при необходимости переходить на оплату за клики.

Итак, как вы могли понять, несмотря на простоту и быстроту запуска, “Мастер кампаний” может быть очень эффективным и результативным форматом для контекстной рекламы бизнеса. Чтобы получать от этого типа кампаний максимальную отдачу, нужно внимательно отнестись к этапу настройки и тщательно отслеживать статистику после запуска. Это поможет вам своевременно вносить корректировки и влиять на работу кампании в режиме реального времени и без слива бюджета.