“Первый Цех”: от 100 до 700 ежемесячных посетителей в блоге за год

Спойлер: Наша первая статья вышла только через год сотрудничества. В процессе у клиента сменилось руководство: мы перестроили процессы взаимодействия. Пик трафика в блоге наша команда получила в начале 2025 года.

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

Мы начали вести проект в октябре 2022 года, однако основные действия касались только области SEO:

• организовали техаудит;
• устранили найденные на сайте ошибки;
• запустили ссылочное продвижение;
• расширили и оптимизировали тексты на страницах услуг.

Изначально блог на сайте уже существовал, но было ясно: он нуждается в качественной доработке. И по визуальному оформлению, и по текстовому контенту. К этой части работ мы приступили осенью 2023 года.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Портрет ЦА

В первую очередь нужно было определить целевую аудиторию блога, чтобы отталкиваться от ее интересов и потребностей при составлении контент-плана. Среди клиентов “Первого Цеха” мы выделили две группы.

Предприниматели

Это представители малого и среднего бизнеса, которые хотят, чтобы их торговая точка выделялась на фоне конкурентов, привлекала внимание с улицы, соответствовала нормам и служила долго. У владельцев бизнеса нет времени вникать в производство, но есть желание сделать самый выгодный выбор и развеять основные опасения.

Для таких читателей нужны статьи, которые доступно объясняют:

• какая реклама подходит для конкретного бизнес-направления;
• как избежать проблем с законом при установке вывески;
• почему некоторые решения обходятся дороже, но окупаются в перспективе.

Блог в этом случае — возможность разобраться в теме и убедиться в экспертности компании, чтобы доверить рекламу профессионалам.

Маркетологи компаний

Специалисты представляют интересы бизнеса, поэтому зачастую работают с уже готовым брендбуком и конкретными требованиями к визуальному оформлению. Для маркетологов наружная реклама — элемент целостного имиджа компании в городской среде, поэтому их интересуют цифры и факты: показатели эффективности, тренды рынка и так далее.

В блоге такие читатели ищут профессиональные обзоры и рекомендации,  которые помогут выбрать и тип рекламы, и ответственного подрядчика. Это могут быть статьи о том, как адаптировать интерьерную вывеску под фирменный стиль компании или какой формат наружной рекламы выбрать для продвижения.

Создание контент-плана

Идеи для блога собираются на основе анализа сайтов-конкурентов и популярных поисковых запросов. Мы начинали с классической гипотезы: сперва отрабатываем низкоконкурентные темы с достаточной частотностью, чтобы как можно быстрее зацепиться в поиске. В приоритете были направления “Наружная реклама”, “Объемные буквы”, “Световые короба” и “Вывески”. А когда темы с небольшой конкуренцией начали заканчиваться, мы взяли в работу остальной информационный спрос: шли от более частотных тем к менее частотным.

Практика показала, что 90% созданных статей “выстрелили” независимо от уровня конкуренции в выдаче. Уже на старте можно было брать и высокочастотные конкурентные темы — результаты были бы даже выше. Экспертиза и глубина материала в рекламной нише оказались важнее конкуренции. Иными словами, если статья действительно полезная, она при любых обстоятельствах “пробьет себе дорогу” в выдаче.

На ранжирование может повлиять и сила бренда, особенно, если у сайта уже есть вес. Однако в случае с блогом “Первого Цеха” это не было решающим фактором. На старте продвижения компания не имела значительных преимуществ над конкурентами в выдаче. Мы регулярно сталкивались с ситуациями, когда по высокочастотным запросам рядом с нашими статьями в поиске находились равные или более авторитетные сайты. Например, по запросу “паспорт вывески” компания конкурирует с другими, у которых схожий объем прямого брендового трафика (честно, мы проверяли!). Тем не менее, наш материал занимает лидирующие позиции.

Это еще раз подтверждает, что одним из факторов успеха стал именно контент: структурированный, полезный и релевантный интенту. В нише наружной рекламы не всегда “выигрывают” те, кто просто старше или крупнее. Успех может оказаться на стороне брендов, которые с помощью блога четко отвечают на вопросы пользователей.

Также при составлении контент-плана нам важно всегда работать на опережение. Например, статью о трендах наружной рекламы в 2025 году наши авторы написали еще в ноябре 2024 года. Кстати, материал неплохо себя проявил: в январе 2025-ого количество ежемесячных посетителей выросло до 235.

В начале сотрудничества заказчик полностью доверил нам контент-план и ТЗ на статьи и не проверял их. Лишь изредка на ежемесячных созвонах, затрагивая копирайтинг для блога, мы фиксировали его пожелания. Но спустя полгода, в апреле 2023 года, сменилось руководство “Первого Цеха”, поэтому клиентский подход к продвижению тоже стал другим. В частности, специалисты компании решили быть в курсе всех процессов маркетинга. Поэтому теперь мы согласовываем все темы в блог, ТЗ и тексты по ним.

Подготовка ТЗ

Процесс создания каждой статьи для блога “Первого Цеха” строится по четкой и отлаженной схеме, в которой участвуют несколько специалистов из отделов SEO и контента. В первую очередь, SEO-специалист:

• составляет подробную структуру будущей статьи;
• вносит в ТЗ ключевые слова и LSI-фразы;
• указывает показатели уникальности, воды и читаемости по “Главреду”.

Также наши обязательные элементы ТЗ — источники информации в виде материалов от конкурентов и лидеров поисковой выдачи.

Далее документ просматривает руководитель отдела контента и по необходимости согласует ТЗ с клиентом. Как мы уже писали выше, сейчас компания проверяет все, что связано с копирайтингом. Кстати, о том, как составлять ТЗ копирайтеру и каких ошибок важно избежать, можно почитать у нас в блоге.

Написание и оформление статей

После утверждения структуры в работу над статьями подключаются авторы. Они пишут текст, строго придерживаясь ТЗ и следуя редакционной политике бренда. При этом важную роль играет соблюдение заданного tone of voice — повествование должно быть простым и дружелюбным, но при этом экспертным. Чтобы читателю было удобно воспринимать информацию, материал делится на разделы с понятными подзаголовками и списками.

В качестве обложек и внутренних иллюстраций для визуальных акцентов используются стоковые фотографии или изображения, которые присылает клиент. 

Отдельное внимание в процессе уделяется перелинковке: SEO-специалисты размещают в статьях ссылки на сопутствующие услуги компании “Первый Цех”. Это важно как для привлечения и удержания пользователей, так и для улучшения факторов ранжирования сайта.

После создания текста  редактор оценивает его на логичную подачу, отсутствие неточностей и соответствие целям контента. При необходимости копирайтеры вносят правки, чтобы статья полностью соответствовала как нашим внутренним стандартам, так и редакционной политике компании. После этого материал передается клиенту, который иногда оставляет комментарии. Как правило, они касаются деталей бизнеса. Например, особенностей оказания услуг или производственных нюансов. Мы открыты к диалогу и быстро вносим коррективы, чтобы текст был максимально полезным.

КАК БЛОГ ВЫГЛЯДИТ СЕЙЧАС

Блог “Первого Цеха” ориентирован на практическую пользу для читателей, а статьи написаны простым и понятным языком без сложной терминологии и профессиональной лексики. Внизу страницы каждой статьи находится блок “Что еще почитать”, который предлагает релевантные материалы по теме и позволяет читателю дольше оставаться на сайте. CTA-кнопки и нативные врезки с различными бонусами повышают ценность публикаций для бизнеса и мягко подводят пользователей к обращению в компанию.

На главной блога есть возможность оформить подписку на статьи через email-рассылку. Если материал окажется полезным, можно поделиться в социальных сетях — кликабельные иконки размещены в интерфейсе каждой публикации. Такие функции делают блог полноценным медиаресурсом, который способствует росту вовлеченности ЦА, трафика и узнаваемости бренда. 

Хотя на главной блога нет строгой системы рубрикации или фильтрации по тегам, но условно статьи можно поделить на несколько категорий:

• Обзоры — трендов, производства, рекламного законодательства;
• Гайды — согласование, приемка, монтаж, документация;
• Словари — метрики оценки эффективности, виды вывесок, разбор терминов;
• Профессиональные рекомендации — выбор материалов и дизайна, подбор креплений, определение размеров.

Даже в текущем виде блог уже выполняет важные задачи: учит, вдохновляет и демонстрирует экспертность компании. Статьи вызывают доверие, а авторам после прочтения собственных статей иногда хочется обратиться к “Первому Цеху” со словами “Ребята, мне нужна такая же крутая вывеска!”.

Блог “Первого Цеха” отлично вписывается в бизнес-модель компании. Контент для компании можно назвать гео-независимым: статьи работают в поиске по всем регионам, поскольку затрагивают универсальные вопросы наружной рекламы. К тому же техническая архитектура сайта учитывает географию деятельности. Если пользователь из Новосибирска попадает на статью из “московского блога”, он может перейти на региональный поддомен по ссылке в шапке сайта. Такой подход позволяет использовать блог как входную точку в воронку продаж по всей России.

ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ

ВАЖНО: В результатах по трафику мы не учитываем отказы. Пользователи, которые проводят на сайте менее 15 секунд, не попадают в нашу статистику. Данные включают только тех посетителей, кого действительно заинтересовали статьи.

• С момента нашей работы блог “Первого Цеха” показывает устойчивый рост. Если в ноябре 2023 года посещаемость сайта была минимальной и едва достигала 100 посетителей в месяц, то в марте 2025 года трафик вырос до 787 ежемесячных пользователей.

• После публикации 36 статей общий объем трафика из поисковых систем — 7 600+ человек за полтора года. Поведенческие метрики подтверждают, что пользователи действительно читают статьи и находят в них ценность. Глубина просмотра — 1,21 страницы за визит, что вполне логично для одностраничных статей. В перспективе мы ожидаем увеличение показателя за счет доработки навигации и добавления рубрик.

• Даже с учетом сезонных спадов динамика в блоге остается положительной, а контент стабильно выходит в топ выдачи. Так, мы попали в топ-10 Google более чем по 50% отслеживаемых запросов. В топ-30 «Яндекса» и Google — 80+ информационных запросов. В Google больше заметен рост по частотным запросам, а в Яндексе ряд статей занимает первые места сразу по нескольким ключам. Например, материал о креплении вывесок попал в топ-3 и удерживает позиции от месяца к месяцу.

• Статья про эффективность наружной рекламы стала абсолютным лидером блога по трафику. Она стабильно показывает самые высокие показатели по количеству переходов как из Google. Материал опубликован в начале 2024 года, но пик трафика пришёлся на весну и лето, когда статья начала стремительно набирать позиции. Рекорд — 130 посетителей в апреле. Суммарно — 1140 посетителей за год.

• Хорошие показатели и у других популярных статей блога. Материал про выбор рекламного шрифта занимает 2-е место в выдаче Google. А статья “Лучшие материалы для вывесок” попала в Google в featured snippet.

ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ

В этом году мы планируем вернуться к активной работе с блогом. На повестке несколько задач:

• визуальное обновление;
• разработка расширенного функционала;
• актуализация опубликованных статей с учетом поведения пользователей и обновлений в законодательстве о рекламе.

Также необходимо провести повторный анализ информационного спроса в нише клиента. Если в запросах появились новые пользовательские интенты — интерес к digital-вывескам, современным материалам, необычным конструкциям и так далее — мы обязательно включим их в контент-план. Наша цель — не просто публиковать статьи, а закрывать боли целевой аудитории и мотивировать ее к выбору “Первого Цеха”.