Почему РСЯ дешевле рекламы на Поиске и как эффективно использовать этот инструмент
“Директ” предлагает два основных канала для размещения контекстных объявлений — Поиск и Рекламная сеть “Яндекса”. Каждый из этих вариантов имеет свои особенности, но первое, что обычно бросается в глаза нашим клиентам при согласовании бюджета — разница в стоимости. Кампания в РСЯ в большинстве случаев выходит экономнее, чем на Поиске. Почему же так происходит?
Основная причина дешевизны кликов в РСЯ — работа с “холодным” спросом. Поиск действует на “горячую” аудиторию, то есть на потенциальных клиентов, у которых уже есть запрос на товар или услугу. Наличие интереса обуславливает повышенную конверсию в лиды и продажи: за это бизнесу приходится платить больше.
В РСЯ объявление показывается пользователю в те моменты, когда он просматривает различные сайты и не проявляет интереса к покупке “здесь и сейчас”. Поэтому конверсионность рекламы в сетях ниже. Значит ли это, что инструмент плохой? Вовсе нет: просто нужно знать, в каких нишах его можно применять эффективно.
Прежде всего, РСЯ выгодна для товаров и услуг непрямого и второстепенного спроса. Для их покупки потребитель обычно должен “дозреть” и сравнить несколько вариантов. В срочных же услугах, таких как такси, взлома замка или эвакуатора, реклама на Поиске будет полезнее. Одни из самых распространенных сфер с прогревом через рекламу на РСЯ — это туризм и недвижимость.
Когда наша команда продвигала с помощью контекста коттеджный поселок “Монреаль” в Москве, то отказалась от Поиска из-за дороговизны клика и сделала акцент на РСЯ. Мы экспериментировали не только с таргетингом и площадками, но и с форматами объявлений: меняли офферы, использовали видеодополнения и широкоформатные иллюстрации и так далее. В общем, делали всё, чтобы не надоесть аудитории, но в то же время запомниться. Такой подход позволил нам значительно увеличить охваты аудитории, а также снизить стоимость лида. Ежемесячно мы получали с рекламы от 4 000 до 6 000 переходов.
РСЯ отлично работает для прогрева аудитории благодаря цепляющему визуалу разных форматов: графических и товарных объявлений, смарт-баннеров, текстово-графических объявлений. Одежда, декор, предметы искусства, мебель — всё это отличный рынок для запуска кампаний. К тому же стоимость трафика с лихвой окупает небольшие значения конверсии.
Помимо этого, сеть “Яндекса” хорошо показывает себя при работе с товарами и услугами, которые нужны клиентам на постоянной основе, а также с теми, где покупка, наоборот, происходит спонтанно, на эмоциях. Можно использовать РСЯ и для продвижения мероприятий: от концертов и фестивалей до выставок и конференций.
В РСЯ существует огромное количество площадок, где могут быть размещены объявления, т.е. места хватает всем и рекламодатели не борются за выдачу, как на Поиске. Это тоже сказывается на стоимости кампании. При этом в РСЯ вы можете охватить широкую аудиторию и настроить таргетинг не только по ключам, как в Поиске, но и по интересам пользователей, базам контактов и отдельным сегментам ЦА.
Несмотря на простую структуру запуска кампании, в РСЯ много мусорного трафика, поэтому его важно оптимизировать. Кроме того, надо понимать, как работают алгоритмы, чтобы выбирать стратегию, анализировать статистику и так далее. Поэтому мы рекомендуем запускать кампанию в РСЯ со специалистом по контекстной рекламе.
Остались вопросы?
Оставьте заявку, чтобы получить консультацию
