За год развили юридический блог с нуля до 3 115 посетителей в месяц

Дисклеймер: Проект находится по NDA, поэтому мы не можем разглашать конкретные данные, но постараемся рассказать о кейсе максимально интересно.

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

В январе 2025 года к нам обратилась московская компания, которая оказывает юридические услуги, прежде всего, в сфере банкротства бизнеса. Также среди услуг — взыскание дебиторской задолженности, корпоративные споры, взыскание убытков и так далее.

Главным запросом клиента стали поисковое продвижение и контент-маркетинг для сайта. У компании уже имелся опыт создания экспертных материалов, но корпоративный блог должен был стать не просто набором публикаций. Поэтому среди ключевых задач SEO и контента заказчик обозначил увеличение органического трафика, а также рост лидов.

У клиента также имелось четкое представление о своей аудитории. В приоритете были юрлица, а также физические лица с крупными чеками (~20 млн). Компания работает со сложными и дорогостоящими спорами, поэтому для блога было важно не просто охватить насущные темы, а задать правильный уровень экспертизы.

На момент обращения к нам на сайте были разделы, где публиковали новости компании, кейсы, а также комментарии внутренних экспертов для СМИ. При этом трафика практически не было. Важно отметить, что у клиента был собственный и, можно сказать, весьма солидный лид-магнит — книга по банкротной безопасности. Ссылку на нее мы впоследствии активно добавляли в экспертные блоговые материалы. Но об этом чуть позже.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Уже на старте мы решили, что станем развивать блог в тесной связке контентщиков и SEO-команды. Во-первых, основной целью статей был заявлен трафик на сайте. Во-вторых, блоговые и коммерческие страницы не должны конкурировать между собой в выдаче. В юридической нише это особенно важно: если информационные материалы начинают «забирать» коммерческие запросы, компания теряет заявки.

На фоне этого нам было важно не превращать блог в чисто сеошный инструмент. Мы не ставили перед собой задачи писать тексты, заспамленные ключевыми словами, или работать по классическим техзаданиям для оптимизированных статей. Вместо этого нужно было делать полноценные экспертные материалы, ориентированные на смыслы и практическую пользу для читателей.

Еще одна причина плотной работы отдела контент-маркетинга и сеошников — относительно юный возраст сайта. Поисковые системы часто не воспринимали его как авторитетный источник, достойный оказаться в топ-10. В такой ситуации рассчитывать на быстрый рост проекта сложно. Однако, когда и блог, и услуги регулярно попадают на первую страницу выдачи, алгоритмы начинают относиться к сайту с большим доверием. А значит, позиции растут и по информационным, и по коммерческим запросам. 

Учитывая «молодость» сайта, мы также сделали ставку на серьезные подготовительные шаги для дальнейшего ведения блога: детальная проработка конкурентов, формирование подробной редполитики и так далее. Про это и поговорим ниже.

Разработали контент-стратегию

Мы начали с анализа целевой аудитории. Опираясь на брифы клиента по SEO и контент-маркетингу, мы разделили ЦА на ключевые сегменты и для каждого составили портрет интересов:

• Собственники бизнеса и топ-менеджмент интересуются реструктуризацией, предбанкротным аудитом, субсидиарной ответственностью, работой с проблемными контрагентами.
• Главные юристы компаний и руководители юридических отделов ищут информацию о банкротстве с разных позиций (должники и кредиторы), арбитражных спорах, гражданско-правовых конфликтах.
• Арбитражные управляющие и эксперты по банкротству следят за законодательными нововведениями, судебной практикой, защитой интересов.

Эти портреты легли в основу контент-стратегии и до сих пор помогают нам отбирать темы для статей не абстрактно, а под реальные запросы бизнеса.

Далее мы изучили основных конкурентов компании, а именно анализировали форматы их блогов, рубрики, структуру материалов и оформление статей. Мы внимательно смотрели, как они работают с экспертностью: упоминают ли авторов, указывают ли их квалификацию, добавляют ли цитаты специалистов. Это помогло увидеть сильные решения, которые можно адаптировать под задачи клиента, и ошибки, которых следует избегать.

Анализ показал нам: для юридической тематики критически важно демонстрировать экспертность через конкретных людей. Читателям нужно понимать, кто дает рекомендации и на каком опыте они основаны. Поэтому мы решили делать акцент на авторстве статей и активно упоминать внутренних экспертов заказчика.

Затем мы определились с функционалом блога. Статьи решили полностью отделить от кейсов и новостей, чтобы пользователи понимали, где искать экспертные материалы, а где — информацию о проектах компании или новости. При этом учитывали возможности Tilda: некоторые функции, которые мы видели у конкурентов, на этой CMS реализовать невозможно.

В рамках стратегии мы решили сделать акцент на гайдах и лонгридах — подробных материалах по процессам предбанкротного анализа, банкротства, реструктуризации, арбитражных и гражданско-правовых споров. Этот формат позволяет глубоко раскрывать сложные темы и демонстрировать экспертность компании.

Разработали редакционную политику

Редакционная политика стала инструментом, который задал единый стандарт для всех будущих материалов. Мы понимали, что тексты должны быть одновременно экспертными, удобными для чтения и соответствовать требованиям YMYL. YMYL (Your Money or Your Life — «Ваши деньги или ваша жизнь») — это категория контента, который может повлиять на благополучие, здоровье или финансовое состояние человека. К YMYL относятся юридические, медицинские и финансовые темы. Ошибки или неточности в таких материалах могут сильно ударить по репутации компании.

ВАЖНО: Юридический контент напрямую влияет на решения бизнеса и финансовые последствия. Неверные формулировки, неточные данные или двусмысленные рекомендации приводят к юридическим рискам, потере доверия клиентов и снижению авторитета компании. Поисковые системы оценивают YMYL-сайты по принципам E-E-A-T: экспертность (Expertise), опыт (Experience), авторитетность (Authoritativeness) и надежность (Trustworthiness) контента. Поэтому для продвижения юридического блога так важно соблюдение стандартов качества и достоверность материалов.

Чтобы обеспечить соблюдение стандартов на практике, мы детально прописали tone of voice блога: нейтральный, дружелюбный, понятный. Тексты должны объяснять сложные юридические процессы простыми словами, избегать официального канцелярита, сарказма и обвинений. Например, вместо сухого: «В соответствии с законодательными положениями должник имеет право обратиться в суд с заявлением о признании несостоятельности», мы писали: «Если у компании долги, она может подать заявление в суд, чтобы признать себя банкротом».

Также мы прописали правила работы с текстом: оформление заголовков и абзацев, работу с иллюстрациями, оформление списков, использование цифр, дат, валют, ссылок и законов. Отдельно проработали типографику, чтобы текст выглядел на сайте аккуратно и единообразно. 

Редакционная политика стала своего рода «шпаргалкой» для авторов, дизайнеров и редакторов. Она обеспечила единый стиль, понятность и достоверность материалов и даже позволила ускориться при подготовке текстов, не жертвуя, при этом, качеством. В итоге контент получается удобным для пользователей и эффективным для продвижения.

Сформировали контент-план

Сначала мы подготовили план на полгода, чтобы заложить стратегическую основу и обозначить основные направления публикаций. После этого перешли к ежеквартальному планированию, что дает больше гибкости: можно оперативно реагировать на любые изменения бизнеса, законодательства или поисковой выдачи и корректировать темы. Идеи для статей мы подбираем исходя из анализа поисковых запросов, публикаций конкурентов и предпочтений заказчика, чтобы каждый материал решал реальные задачи компании и привлекал потенциальных клиентов.

Уже на старте нам было важно учитывать особенности выдачи в юридической отрасли. С одной стороны, здесь сильная конкуренция с крупными медиа, например, «Контуром», «Сбером», а иногда даже «Скиллбоксом» или «Юнисендером». С ними трудно бороться за позиции в выдаче. С другой — в выдаче есть законодательные источники вроде «Консультанта», с которыми тоже почти невозможно конкурировать. Следовательно, контент-план должен фокусироваться на тех темах, где в поиске не такое сильное соревнование за место в топ-10 и уже есть хотя 2-3 коммерческих юридических блога.

Кроме того, в юридической выдаче по многим запросам встречается смешанный интент: люди ищут по одному и тому же вопросу и статьи, и услуги. Поэтому нам сразу нужно было находить темы с информационным потенциалом, которые не будут пересекаться с коммерческими страницами компании. Забегая вперед, отметим, что сейчас этот вопрос стоит особенно остро: каталог услуг заказчика на сайте активно растет благодаря работе наших SEO-специалистов.

Создали экспертные материалы

Мы пишем лонгриды и гайды, ориентированные на реальные задачи бизнеса. Каждый месяц у нас выходит по 4 материала. Все статьи проверяют эксперты компании, а авторы дорабатывают тесты с учетом их комментариев.

Некоторые темы оказались тяжелее, чем мы предполагали, поэтому отдельные тексты вызывали сомнения у заказчика. Например, наш мартовский лонгрид про уплату налогов во время банкротства компании изначально включал большой раздел о списании налоговых задолженностей. Но тема налогов в банкротстве оказалась очень сложной, причем, по словам юридического эксперта, даже для опытных. В общем, из-за законодательных нюансов и разнообразной судебной практики мы допустили в тексте много ошибок.

Заказчик решил, что исправлять наши недочеты долго и бессмысленно, поэтому предложил отказаться от статьи. Но мы настояли не бросать дело на полпути и договорились пересобрать структуру, чтобы оставить в материале только ту часть, где не было разночтений. В итоге мы сделали статью об исполнении обязательств перед ФНС при банкротстве юрлица и рассказали, в какой очередности погашаются налоги, если есть текущая, реестровая и зареестровая задолженности. И именно эта статья одна из первых начала приносить трафик нашему блогу.

Идея писать лонгриды появилась неспроста. С самого начала у нас была гипотеза, что длинные и подробные статьи эффективны в юридическом контенте. Она подтвердилась частично: первыми в рост пошли небольшие публикации на узкие темы. Эти материалы уже и подтянули за собой лонгриды, которые в итоге приносят стабильный трафик на длительной дистанции. Получается, что статьи среднего объема помогли раскачать блог, привлечь внимание аудитории и подготовить почву для более объемных материалов.

Длинные экспертные статьи (лонгриды) решают еще одну важную задачу: они помогают избежать так называемого zero-click поиска. Zero-click поиск — это ответ прямо на странице поиска, благодаря которому пользователю не нужно кликать на сайты. Но краткие ответы ИИ или поисковика не дают подробной информации, примеров и контекста, который нужен аудитории, что особенно критично в юридической тематике. Наши лонгриды дают полные разъяснения, шаблоны документов, комментарии экспертов и примеры из практики. Это мотивирует пользователей переходить на сайт, изучать материал и доверять компании как источнику экспертизы.

При этом мы понимаем: попадание в быстрые ответы и ИИ-выдачу тоже важно — это первая точка контакта с аудиторией. Поэтому ко всем статьям мы создаем блок FAQ. Он повышает шансы на попадание в эти форматы поиска и помогает закрывать запросы с низкой частотностью и смешанные интенты, например: «Когда лучше обращаться к юристу».

Структура материала важна, но качество контента — еще важнее. Чтобы отстроиться от конкурентов, нам нужно писать статьи не хуже, а лучше тех, что уже есть в топе. Для повышения практической ценности контента мы добавляем шаблоны документов — заявлений, исков и других форм — а также публикуем материалы с привязкой к конкретным годам, если законодательство меняется ежегодно. Например, мы делали такие статьи по вопросам взаимоотношений застройщиков и дольщиков, с мифами о банкротстве и ошибками при неплатежеспособности компании.

Особое внимание уделяем фактической проверке. В качестве ключевых источников используем актуальную редакцию закона о банкротстве и книгу заказчика по банкротной безопасности. Чтобы статьи были не теоретическими, добавляем примеры из судебной практики, которые находим в открытых базах данных арбитражных судов. Это гарантирует, что материалы точны, соответствуют законодательству и отражают реальные ситуации из практики.

Так как блог создавался не для SEO, у нас нет строгих технических заданий. Мы согласовываем только общий контент-план с заказчиком, а затем пишем материалы и отдаем на проверку. В самом начале сотрудничества мы также согласовывали структуру каждого материала, чтобы убедиться, что он соответствует ожиданиям. Позже это перестало быть необходимым: клиент стал больше доверять нашей команд и перестал править. Сейчас мы формируем план каждой статьи на основе анализа лучших публикаций в поисковой выдаче.

Особое внимание мы уделяем балансу между понятными объяснениями и юридическим языком. На старте мы стремились по максимуму сохранить простой, доступный тон, но после проверки экспертами некоторые статьи все равно приобретают более формальный стиль. Это неизбежная данность, поскольку тексты опираются на законодательство и судебную практику.

Разработали фирменный стиль и обложки

Для упрощения работы с визуалом наш дизайнер подготовил концепцию по цветам и стилю обложек. Она задает единые правила использования фирменных оттенков, шрифтов и композиционных элементов, поддерживает визуальную целостность блога и повышает узнаваемость бренда.

Обложки для статей создает наш дизайнер. Идеи для них он предлагал на старте проекта самостоятельно, а по мере развития блога к этому процессу подключилась руководитель контент-отдела: она предлагает ключевые метафоры для обложек с учетом тем.

Визуальный стиль обложек дизайнер выстраивает в продолжение общего дизайна сайта: использует ограниченную, сдержанную цветовую палитру и добавляет дополнительные полутона, чтобы изображения выглядели выразительно, но не выбивались из общей стилистики бренда. За основу мы взяли лаконичные и строгие визуальные решения. Минималистичный стиль позволяет работать с разными темами и не повторяться визуально, что особенно важно для юридического блога с общей тематикой.

Иллюстраций внутри статей у нас практически нет. При необходимости мы добавляем таблицы, например, для сравнительного анализа разных инструментов, процедур или подходов в юридической практике. Такой формат контента помогает упростить восприятие сложной информации и сделать материалы более прикладными.

Опубликовали статьи и провели SEO-оптимизацию

Публикацией статей занимаются SEO-специалисты. Они выкладывают материалы на сайт, проверяют корректность оформления и следят за тем, как статьи индексируются и ранжируются в поиске. Кроме того, SEO-специалисты настраивают базовую оптимизацию: прописывают title и description, проверяют корректность заголовков и структуры страниц. А вот семантику для статей впервые собирает контент-отдел, чтобы авторы использовали её при подготовке материалов, а SEO-команда, уже на основе отобранных запросов, оформляла мета-теги.

Из-за особенностей платформы иногда возникали небольшие сложности при выкладке материала, например, оглавление или рекомендательный блок могли съехать при масштабировании или на мобильных экранах. Но мы оперативно исправляем такие моменты и впредь ошибок не допускаем.

Настроили функционал блога

На главной блога мы сделали тематические рубрики, между которыми пользователи могут легко переключаться, а также добавили возможность поиска на странице. Кроме того, прямо на главной добавили квиз, в конце которого пользователь может бесплатно скачать книгу по банкротству.

Внутри статей реализовали кликабельное содержание, позволяющее сразу переходить к нужному разделу, что удобно для гайдов и лонгридов. По мере роста количества материалов мы настроили внутреннюю перелинковку, чтобы направлять пользователей на смежные статьи.

В каждом материале добавляем кликабельные врезки, ведущие на соответствующие услуги компании. В конце статей размещаем призыв подписаться на соцсети (ВКонтакте и Telegram), а также рекомендательный блок с другими материалами, который повышает глубину просмотра.

Еще на этапе разработки стратегии мы поняли, что при работе с юридическим контентом важно вызвать доверие со стороны читателей. Люди принимают решения, которые связаны с деньгами, рисками и ответственностью, поэтому им принципиально понимать, кто именно дает разъяснения и на каком опыте они основаны. Поэтому у каждой статьи есть автор — юрист компании. По клику на имя автора можно перейти на его страницу, посмотреть информацию об образовании и специализацию, опыт, стаж работы и другие регалии.

Также в материалах мы размещаем врезки с цитатами авторов статей и других юристов команды клиента. Такие блоки фиксируют профессиональную позицию и усиливают доверие к контенту.

При этом нам важно сохранить блог не перегруженным, поэтому плашки и врезки используем аккуратно, где важно упростить восприятие сложной юридической информации.

ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ

Долгое время трафик в блоге не рос. Результатов не было отчасти из-за молодости сайта, отчасти потому, что материалы еще накапливались, а работа над SEO-оптимизацией только начиналась. Первые статьи мы написали в марте, а опубликовали их на сайте в апреле, когда утвердили и реализовали дизайн и функционал блога.

1. Стабильный блоговый трафик начал расти в мае 2025, а уже в сентябре мы зафиксировали его скачок почти в 20 раз. При этом Google показал лучшие результаты: в «Яндексе» заметный рост до 100+ ежемесячных посетителей произошел только в ноябре. Тогда же, суммарно для двух поисковиков, мы перевалили за 1 300 посетителей (без отказов), когда в блоге было более 30 статей. После этого блог пошел в активный рост по трафику: в марте 2026, спустя год после старта работ над первыми статьями, мы получили рекорд — 3 115 посетителей.
2. Средний показатель отказов составляет к маю 2026 года 11,88%, что говорит о хорошем уровне вовлеченности. Среднее время на сайте — 15 минут 15 секунд, а глубина просмотра — 1,17. Это подтверждает, что пользователи не пролистывают лонгриды, а внимательно их изучают. Кстати, уже начинают поступать заявки из блога.

Некоторые статьи попали в ИИ-ответы и блок с вопросами по теме в Google. В «Яндексе» нам также удалось вывести некоторые материалы в ИИ-ответы и первые строки выдачи, что говорит о достоверности и полезности статей.

Какие статьи стали лидерами

Многие наши материалы вошли в топ-10 выдачи «Яндекса» и Google. При этом некоторые статьи выстреливают с задержкой и начинают набирать позиции уже спустя 4-5 месяцев. Сейчас наибольший отклик показывают материалы по следующим темам:

1. Мораторные проценты в банкротстве юрлиц;
2. Банкротство юридического лица со стороны кредитора;
3. Права работников при банкротстве компании;
4. Как подать на банкротство юридического лица;
5. Очередность удовлетворения требований кредиторов.

ЧТО ПЛАНИРУЕМ ДАЛЬШЕ

Мы продолжим масштабировать блог за счет публикации материалов по более узким, специализированным запросам, которые еще не охвачены существующими статьями. Параллельно будем обновлять старые тексты, уточнять данные и дополнять их актуальной информацией, чтобы поддерживать высокий уровень достоверности и экспертности.

Также мы планируем усиливать конверсионные элементы и проставлять дополнительные ссылки на коммерческие страницы по мере появления новых услуг, чтобы блог не только привлекал трафик, но и поддерживал лидогенерацию.