Кейс под NDA: прирост трафика почти в 5 раз за 10 месяцев работы

Что было на старте

Компания представляет собой каталог свадебных специалистов из разных областей: фотографы, видеографы, визажисты и так далее. Также на сайте есть онлайн-журнал для невест, который ведет отдельная редакция для повышения узнаваемости бренда и привлечения аудитории в каталог свадебных специалистов. Отдельно стоит отметить следующие особенности проекта:

• Весь контент размещался на английском языке. Соответственно, мы работали со всеми англоязычными странами: США, Канада, Великобритания, Австралия и другими.
• Возраст проекта — около трех лет. И здесь стоит учесть, что основной поисковой системой, с которой нам пришлось работать, был Google. А для него крайне важен возраст сайта. Большинство конкурентов в выдаче обгоняло нас по этому параметру.
• Ссылочный профиль сайта на старте был небольшим: конкуренты также уходили вперед. Однако мы сразу договорились с заказчиком о бюджете в 1 000$ на линкбилдинг, что облегчило нам дальнейшие шаги.

В работе над проектом у нас также был ряд ограничений на работу с внутренней текстовой оптимизацией страниц. В частности, команда клиента не хотела видеть на сайте никаких “SEOшных” заголовков. Более того, редакционная политика предполагала создание небольших статей с минимальным количеством текста, и по объему статей мы часто отставали от конкурентов. Также запрещались какие-либо доработки сайта в плане визуальной составляющей и функциональных элементов: весь дизайн был уже утвержден.

Почему же мы взялись за проект при таких ограничениях? Во-первых, на сайте было много контента: наличие более двухсот готовых статей и ежедневный выпуск одного-двух новых материалов стали большим плюсом. Во-вторых, заказчику был важен трафик именно на весь сайт, а не на какой-то один раздел, так что в этом смысле у нас были “развязаны руки”.

Что мы сделали

Нашу работу с сайтом можно поделить на два этапа, в каждом из которых мы реализовывали особенный подход к проекту:

Первый этап продвижения

Переезд сайта на новый домен

На старте сотрудничества нас попросили осуществить переезд на новый домен. Мы подготовили всё, что необходимо, чтобы минимизировать потери трафика для разработчика, и проследили за процессом. В результате трафик в месяц переезда снизился всего на 10%: на сайте было более 1000 страниц, для индексации которых поисковикам потребовалось время. На следующий же месяц трафик уже вернулся к прежним значениям.

Аудит сайта

Перед переездом на новый домен мы провели полный технический аудит сайта, в рамках которого:

• настроили корректный файл sitemap.xml; 
• устранили дубли тегов title и description;
• подготовили ТЗ редакции журнала на устранение дублирующихся текстов для агрегаторных страниц;
• убрали битые ссылки.

«Наследие» ру-версии

Шаблон сайта целиком брался с другого сайта клиента. Из-за этого неактуальным был ряд URL-адресов, а информация на некоторых страницах осталась на русском языке. Некорректные УРЛы и русскоязычный контент могли снизить доверие пользователей к сайту.

Также практически у всех авторов статей родным языком был русский, что вызывало ошибки в материалах. Например, кое-где использовалась буква «с» на кириллице вместо латиницы. Это могло привести к ухудшению ранжирования важных статей и, соответственно, к снижению поискового трафика.

Мы отдельно спарсили сайт на наличие кириллицы и подготовили ТЗ на устранение всех подобных ошибок.

Текстовая оптимизация 

Первым делом мы проработали теги статей, которые занимали в выдаче с 6 по 30 место, собрали семантику для коммерческих страниц и также проработали их мета-теги. Уже в первый месяц получили неплохие результаты:

Далее мы наладили график: проработка тегов 50-70 старых блоговых статей в месяц + параллельная работа со всеми новыми статьями.

Работа с коммерческими страницами

Мы собрали всю коммерческую семантику, подготовили и разместили новые теги на категории участников. Также оптимизировали наиболее популярные карточки участников проекта.

Ссылочное продвижение

До конкурентов нам было слишком далеко по ссылкам, поэтому мы выбрали стратегию отбора качественных доноров и постановки ссылок на те статьи, которые были близки к топ-10 и релевантны высокочастотным запросам.

Эксперимент с темами для статей

К середине квартала мы начали понимать, что стратегия, по которой мы частично работали на другом проекте клиента, реализуется не так, как мы предполагали. Несмотря на рост позиций, трафик не рос в нужных нам темпах.

Мы предложили клиенту опубликовать несколько статей, темы для которых были подобраны уже нами. Для этого подготовили ТЗ на материалы по нескольким темам и запросам с разной частотностью, чтобы понять, какие из них лучше подходят, и в дальнейшем масштабировать этот опыт.

Большую часть данных статей отсеяла редакция клиента. Остальные же были опубликованы в самом конце квартала. Из-за этого материалы не успели “настояться” в Google и не получили позиции. Так что эксперимент можно назвать неудачным.

Итоги первой итерации продвижения

С первого раза нам не удалось достичь KPI: прирост за квартал был лишь 20%. В августе трафик составил 12 000 посетителей, что далеко от запланированного удвоения посещаемости.

И здесь мы плавно подошли ко второму этапу нашей работы.

Второй этап продвижения

Мы учли свои ошибки и пересмотрели стратегию, проанализировав, что уже хорошо работает и что мы можем масштабировать:

• Мы выяснили, что наилучшим образом у нас ранжируются статьи с подборками. Например, “15 best venues” и “20 best wedding gifts”.
• Также мы подсчитали, сколько в среднем приносят трафика подобные статьи и сколько таких материалов нужно, чтобы выйти на показатель в 20 000 посетителей.
• В итоге мы предложили клиенту новый план, по которому ТЗ на эти статьи-подборки готовим мы. Он согласился.

Было здесь одно “но”. Редакция по-прежнему отклоняла весомую часть статей и не могла в итоге потянуть нужные объемы текстов. Поэтому нам пришлось тщательнее отбирать темы: пробовать работать с сезонным спросом, искать низкоконкурентные, но при этом высокочастотные запросы. При подборе тем мы частично опирались на инструмент Semrush.

Параллельно с этим мы:

• продолжали работу по оптимизации всех статей в блоге;
• отбирали популярные карточки участников проекта в каталоге и работали с их оптимизацией;
• ставили ссылки на наиболее перспективные (с точки зрения трафика) статьи, которые были близки к топ-10.

К сентябрю рост трафика ускорился и мы получили уже 15 400 посетителей:

К этому моменту начали работать поставленные нами ссылки и учлась вся внесенная нами текстовая оптимизация на сайте.

В октябре уже начали ранжироваться статьи, написанные по нашим ТЗ: трафик составил 18 500 посетителей. Таким образом, за 5 месяцев мы получили прирост в 85% трафика.

Новогодний спрос

Увидев, что редакция начала работать не только со свадебной, но и с близкими тематиками, перед Новым годом мы составили ТЗ на пул статей, которые потенциально могли дать взрывной прирост. Редакция взяла все темы, и по итогам декабря мы уже получили 35 700 посетителей:

Дальнейшая работа

После Нового года мы получили хорошие позиции у множества статей, написанных по нашим ТЗ, которые и “амортизировали” спад праздничного зимнего спроса: 

В январе нам удалось не только удержать трафик, но и получить небольшой прирост: на сайт пришло 36 000 посетителей.

В дальнейшем мы продолжили работать по аналогичной стратегии, так как она хорошо себя показала. Статьи писались уже о свадебных трендах 2024-ого года. К марту трафик составил 47 500 посетителей. Итоговый прирост за 10 месяцев продвижения равен 470%.