Контекстная реклама фитнес-студии

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

Мы работали с фитнес-студией рекорд ранее – помогли с созданием сайта на WP-шаблоне и разрабатывали крутой лендинг по франшизе. Теперь перед нами стояла задача выхода в новый город – Ульяновск. Причем там студия открывалась в новом для себя формате – фитнес-центра. В качестве маркетингового инструмента была выбрана контекстная реклама.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

В первую очередь, обновили сайт – на нем всегда есть актуальное расписание, можно познакомиться с тренерами.

Дополнительно мы разработали новый блок с акциями. Андрею было важно иметь возможность их часто обновлять, при этом в заявке получать в том числе и название акции, которую бронирует клиент, а не “Акция-1”, “Акция-2”, как было в другом фитнес-центре, в котором он работал. Блок выглядит так.

В дальнейшем приступили непосредственно к настройке рекламной компании – собрали ядро, написали привлекательные объявления с ценами и тут…

Ну что, мы немного подождали, когда можно было вновь запускаться, сделали новые объявления о грядущем открытии.

Дальше пошла стандартная работа – объединяли объявления со статусом “мало показов”, удаляли ненужные ключи, работали с бюджетами.

В какой-то момент поняли, что можем себе позволить занять место под баннер на поиске.

В результате мы получили целых ТРИ места в выдаче. (Спойлер: мы там еще и базовое SEO сделали)

Собственно, сами баннеры:

Каждый из них, понятное дело, сопряжен с акцией, которая указана на сайте и с рекламной кампанией.

UPD

Мы всё еще работаем с ребятами и сейчас расскажем о том, как продвинулись наши дела:

В январе 2022 была настроена поисковая кампания на Самарский клуб с автостратегией «оплата за конверсии». Это положило начало новой главы по снижению стоимости заявки. В феврале стоимость заявки упала еще в два раза, но на этом мы решили не останавливаться. Ведь уже на носу время, когда расцветают подснежники — сезон покупки абонементов.

Подготовка к весне была похожа на сцену из боевиков, где, перед крупной битвой, главный герой пятнадцать минут укомплектовывается патронами:
а) Перезапустили кампании;

б) Вычистили все, что можно было вычистить из поисковых запросов;

в) Проанализировали имеющиеся данные и определили какие социально-демографические корректировки внести в кампании. И внесли их, конечно же;

г) Настроили Мастер Кампаний с оплатой за лид;

д) Перевели перетрачивающие РСЯ на автостратегию. Тоже с оплатой за лиды;

е) Настроили персонифицированный ретаргетинг: собрали в сегмент всех, кто посетил сайт, но не оставил заявку (отдельно мужчин и женщин) и написали персональные объявления под каждую группу;

ж) Определили в каких кампаниях какие устройства конвертируются лучше всего. На неконвертящее сделали корректировки;

з) Создали look-a-like кампанию: взяли обезличенные данные уже имеющихся клиентов и отправили на обработку в Яндекс. На выходе получили сегмент людей, которые максимально похожи на тех, кто оставлял заявку

Здесь стоило бы сказать, что результат превзошел все ожидания, но мы немного побравируем и скажем, что мы получили то, к чему так упорно шли 😎

Объём трафика вырос +- в 5 раз, заявок — в 10+раз, при этом стоимость заявки упала ещё вдвое от февральской. В апреле мы масшабировались. С увеличением бюджета, немного приросла цена заявки, но и количество обращений тоже увеличилось до рекордного количества.

На момент написания этих строк, сезон уже закончился, поэтому цена заявки подросла от минимумов (но всё равно держится, даже, февральских значений), расход, как и трафик, снизились. Упал и объём заявок. Но всё это нормально для несезона. Сейчас оптимизируем имеющееся и строим планы на новый сезон.

Встретимся в следующей серии!