Назад в кейсы

3,4 млн руб выручки с Директа: контекстная реклама для агентства наружной рекламы

3,4 млн руб выручки с Директа: контекстная реклама для агентства наружной рекламы

Клиент

Рекламно-производственная компания «ПСП» предлагает проверенные и современные решения в наружной и интерьерной рекламе. Работает в Самаре с 2009 года.

Задача

Необходимо было снизить стоимость заявки из контекста, увеличить объем целевых заявок.

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

Рекламно-производственная компания “ПСП” занимается изготовлением наружной и интерьерной рекламы на собственном производстве, на рынке с 2009 года. Регион оказания услуг – город Самара. Перед нами стояла задача привести на сайт конверсионный трафик из Яндекс.Директа.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Перед запуском рекламы важно настроить системы аналитики. Это тот редкий случай, когда у клиента уже была настроена аналитика: счетчик Метрики и сервис сквозной аналитики Roistat. Убедившись, что все работает корректно, переходим к следующему этапу работ.

Приступили к подготовке рекламных кампаний: собрали и кластеризовали семантику для поисковых кампаний (забегая вперед, стоит отметить, что именно поисковые кампании давали качественный конверсионный трафик). На каждый вид товара была запущена отдельная кампания. Для запуска рекламы сосредоточились только на высокомаржинальных товарных группах, отказавшись от товаров с низким чеком, например, адресные таблички.

  • Наружная реклама
  • Световые короба
  • Вывески
  • Объемные буквы
  • Флагштоки

На этапе планирования кампаний мы получили ценную информацию от клиента: флагштоки являются сезонным товаром, т.к. их не монтируют в промерзшую землю. Поэтому кампанию по флагштокам мы приостановили в ноябре и запустим заново весной.
Стоит также отметить, что для продвижения по всем услугам с данным клиентом мы работаем по SEO-продвижению – смотрите кейс.

На этапе планирования кампаний мы получили ценную информацию от клиента: флагштоки являются сезонным товаром, т.к. их не монтируют в промерзшую землю. Поэтому кампанию по флагштокам мы приостановили в ноябре и запустим заново весной.

Пример кампаний на поиске по типам товаров

Оставьте заявку

Подскажем сроки и стоимость настройки контекстной рекламы для вашего сайта

Затем запустили Мастер кампаний для охвата на поиске и в сетях. Использовали ручные настройки: в качестве тематических слов добавили базисы запросов: “наружная реклама”, “вывески”, чтобы не сужать охват. Для увеличения охвата в сетях указали в качетсве таргетинга Интересы “Владельцы бизнеса”, “Планируют открыть бизнес” и другие. Настроили оптимизацию по цели “Уникально-целевой звонок”. Максимально задействовали все элементы Мастера кампаний: добавили по 5 изображений, 2 видеофайла, 8 быстрых ссылок, заполнили все поля заголовков и текстов.

Заголовки и тексты объявлений в Мастере кампаний. Неэффективные элементы регулярно заменяем, чтобы находить наиболее эффективные комбинации

Чтобы получать дополнительный трафик из поиска, были запущены по брендовым запросам и по конкурентам.

Пример объявления на поиске из кампании по конкурентам

Настроили кампанию с текстово-графическими объявлениями в РСЯ, но т.к. лид с этой кампании выходил более дорогим, а бюджет был ограничен, было принято решение выделить на эту РК минимальный бюджет и сосредоточиться на других кампаниях.

Спустя время мы накопили достаточное количество данных по эффективности ключей в поисковых кампаниях и выделили наиболее конверсионные ключи в отдельную кампанию, которая стала приоритетной.

Целевые действия в кампании с конверсионными ключевыми фразами

Когда основные кампании были запущены и показывали стабильный результат, захотели потестировать более интересные и неожиданные форматы. Так мы настроили Товарную кампанию: создали фид вручную, где прописали основные товары, и настроили рекламную кампанию, которая оказалась успешной и приводила недорогие лиды.

Пример объявлений из Товарной кампании

Действующие кампании регулярно оптимизируем: отключаем некачественные площадки в РСЯ, минусуем нецелевые запросы на поиске, настраиваем корректировки по аудиториям.

Результаты

После нескольких месяцев работы вышли на стабильные результаты:

  • Трафик: 700-800 переходов с рекламы в месяц
  • Заявки: 25-30 лидов в месяц

Конверсии с контекстной рекламы

Для оценки трафика и подсчета заявок с контекстной рекламы пользуемся уже упомянутым сервисом Roistat. Помимо данных по количеству лидов и их стоимости, сервис отображает информацию о выручке и среднем чеке, что это позволяет нам проводить более глубокую аналитику.

Заявки с контекстной рекламы в сервисе Roistat

Оставьте заявку

Подскажем сроки и стоимость настройки контекстной рекламы для вашего сайта

Результаты

25-30 лидов

В месяц генерирует контекстная реклама

3,4 млн руб выручки

Получено за год с контекстной рекламы

Отзыв о нашей работе

Павел Лыков

Рациональный основатель рекламного агентства

К текущему моменту мы запустили новый сайт, настроили сквозную аналитику и видим результаты работы с точностью до рубля. Эти результаты позволяют смело рекомендовать LZ.Media не только как надежного подрядчика по продвижению сайта, но особенно как заряженную на результат компанию, сотрудничество с которой выгодно и положительно влияет на продажи и развитие компании.

читать полностью

Дарим 8% скидки за любопытство!

Вы дочитали до конца и должны быть вознаграждены за интерес
Заберите свою скидку на любую ежемесячную услугу.