Как рекламировать сезонный товар или услугу
Спрос на многие товары и услуги различается в течение года. Это относится к таким категориям, как путешествия, товары для спорта и туризма, одежда и обувь, организация мероприятий и так далее. Необходимость в некоторых услугах и товарах вообще возникает 1-2 раза в год, демонстрируя сезонные всплески.
Итак, посмотрите, например, как часто и когда люди ищут корпоративы ко Дню защитника Отечества:
А вот динамика спроса на средства от насекомых:
С изменением спроса неизбежно меняется и конкуренция между рекламодателями. Конкуренция влияет на стоимость клика, а значит, и на рекламный бюджет. Поэтому бюджет, выделяемый на рекламу сезонных товаров и услуг, должен быть гибким и адаптированным к конкуренции. Используя данные Wordstat, можно спланировать сезонные повышения и уменьшения рекламного бюджета.
Важно помнить, что спрос на сезонную услугу или товар не появляется в один момент. На графиках выше мы видим, как он сначала зарождается, потом достигает пика, а затем постепенно сходит на нет. Поэтому нужно заранее готовиться к рекламе сезонных товаров: оформлять посадочные страницы на сайте, собирать или обновлять семантику, настраивать и запускать рекламные кампании.
Означает ли это, что в “несезон” рекламу нужно отключать? Не обязательно. В поисковых системах в это время может не быть прямого спроса, но в РСЯ можно запустить рекламу, чтобы, к примеру, рассказать о сезонных скидках. Принцип “готовь сани летом, а телегу — зимой” здесь вполне может сработать.
Также стоит заранее позаботиться о креативах: обновить графические баннеры, фото и видео в объявлениях, если они привязаны к сезону. Например, в рекламе туров по Карелии мы оперативно меняем фотографии достопримечательностей на зимние, летние и так далее. Редактировать тексты объявлений в сезонной рекламе тоже важно: для той же Карелии мы обновляем быстрые ссылки, чтобы первая из них всегда вела на туры текущего сезона.
Остались вопросы?
Оставьте заявку, чтобы получить консультацию
